Ein Business Broker ist eine Person, die beim Kauf und Verkauf von Unternehmen hilft. Ein Business Broker verhält sich wie ein Börsenmakler, mit dem Sie Aktien von Unternehmen an der Börse kaufen und verkaufen können. Der Business Broker ist wie ein Vermittler, der Käufer und Verkäufer miteinander verbindet und sie durch ein für beide Beteiligten günstiges Geschäft führt.
Die Gründung eines Business Brokerage-Unternehmens erfordert mehr Wissen und Fähigkeiten als Kapital. Die Fähigkeiten, die erforderlich sind, um ein erfolgreicher Business Broker zu werden, bilden den Hauptinhalt dieses Artikels. Am Ende dieses Artikels sollten Sie wissen, was es braucht, um ein erfolgreicher Business Broker zu werden.
5 Fähigkeiten, die Sie benötigen, um ein erfolgreicher Business Broker zu werden
- Sales Skill -: Dies ist die erste Fähigkeit, die Sie als Business Broker benötigen. Wenn Sie als Geschäftsmakler erfolgreich sein müssen, müssen Sie die Fähigkeit und Fähigkeit besitzen, die Leute zu überzeugen, das zu kaufen, was Sie zu bieten haben. Wenn Sie über Verkaufsfähigkeiten verfügen, müssen Sie dem potenziellen Käufer zeigen, welchen Gewinn er durch den Kauf Ihres Produkts erzielen kann, und den potenziellen Käufer schließlich in einen eifrigen Käufer verwandeln, der bereit ist, seine Kreditkarte zu klauen und sofort einen Kauf zu tätigen.
- Verhandlungsfertigkeiten : Dies ist eine weitere Fähigkeit, die Sie als Geschäftsvermittler benötigen. Sie müssen wissen, wie man gut verhandelt. Das bringt den Käufer und den Verkäufer dazu, günstige Konditionen und Preise zu vereinbaren, die für beide Parteien akzeptabel sind.
- Psychologische Fähigkeiten -: Die Körpersprache einer Person spricht manchmal lauter als die Stimme der Person. Als Business-Good-Business-Broker müssen Sie wissen, wie man die Körpersprache einer Person liest, um versteckte Botschaften zu erhalten, die die Person nicht weitergibt. Dies wird Ihnen bei Ihren Verhandlungen helfen.
- Kleine Details zur Kenntnis nehmen -: Diese Fähigkeit hat damit zu tun, jedes kleine Detail über das Geschäft oder die Firma des Verkäufers, seine Geschäftsbedingungen und die Bedingungen des Käufers zu berücksichtigen. Dies hilft Ihnen dabei, Geschäfte besser abzuschließen und zukünftige Komplikationen zu vermeiden.
- Emotionales Mastering -: Nicht jeder Deal oder jede Verhandlung wird als Verkauf abgeschlossen, egal wie wahrscheinlich es auch sein mag. Zu wissen, wie Sie als Business Broker Ihre Emotionen beherrschen, auch wenn der Deal noch nicht abgeschlossen ist, ist ein zusätzlicher Vorteil für Ihre Karriere.
So werden Sie in 30 Tagen ein erfolgreicher Business Broker
1. Entwicklung eines Geschäftsplans -: Sie müssen einen detaillierten Plan entwickeln, wie Ihr Broker-Geschäft aussehen wird. Werden Sie alleine arbeiten oder werden Sie Partner und andere Fachleute dazu bringen, mit Ihnen zu arbeiten ? Wird es ein Ein-Mann-Unternehmen oder eine Maklerfirma sein? Welche Ziele möchten Sie im ersten Monat und im ersten Geschäftsjahr erreichen? Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um diese Ziele zu erreichen ? Durch Beantwortung dieser Fragen können Sie einen Plan für Ihr Unternehmen entwickeln.
2. Ein Portfolio von Verkäufern aufbauen -: Wenn Sie mit dem Zeichnen eines Geschäftsplans fertig sind, ist es an der Zeit, Geschäftsinhaber zu gewinnen, die ihre Geschäfte oder ihr Unternehmen verkaufen möchten. Es kann eine ganze Reihe von Nachforschungen und Informationen erfordern, um Verkäufer zu finden, die ihr Geschäft verkaufen möchten. Für den Anfang können Sie mit zehn oder zwanzig Verkäufern beginnen, und Sie sollten zu jeder Zeit mindestens fünf Verkäufer zur Verfügung haben. Wenn Sie sich als erfolgreicher Geschäftsvermittler einen Namen machen, hilft Ihnen der Geschäftsinhaber, der seine Geschäfte verkaufen möchte, bei der Suche nach Käufern.
Beachten Sie auch, dass der Verkäufer für die Zahlung verantwortlich ist. Die meisten Geschäftsmakler erhalten einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtbetrags, den das Unternehmen als Provision verkauft hat, und in den meisten Fällen einen Prozentsatz zwischen 5 und 15 Prozent. Besprechen und vereinbaren Sie von Anfang an Ihren Prozentsatz als Provision mit dem Verkäufer.
3. Lassen Sie sich von den Wirtschaftsprüfern professionell beraten -: Sofern der Verkäufer Ihnen alle erforderlichen Informationen zu seinem Geschäft oder seiner Firma zur Verfügung stellen muss, kann eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft eine Hintergrundprüfung, insbesondere der Finanzdaten, durchführen Stärke des Unternehmens. Hiermit wird bestätigt, dass die Informationen mit denen übereinstimmen, die Sie haben, da es in Ihrer Verantwortung liegt, die Informationen des Unternehmens zu bestätigen, bevor Sie nach Käufern suchen.
4. Käufer für das Geschäft finden -: Es ist Zeit für Sie, nach Käufern für die Unternehmen zu suchen, die Sie in Ihrem Portfolio verkaufen möchten. Ihr idealer Käufer sollte ein Investor sein; Das ist einer, der genug Geld hat, um zu investieren und ein Geschäft abzukaufen, das in Zukunft Gewinne abwerfen wird. oder ein Unternehmen, das ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbietet wie das Unternehmen, das Sie verkaufen möchten, und das bereit ist, ähnliche Unternehmen zu kaufen, um zu expandieren. Sie finden diesen Käufer in den Geschäftsverzeichnissen an Ihrem Standort und bei der Überweisungsoption anderer Personen im Geschäft.
5. Verhandlungsprozess -: Nachdem Sie einen Verkäufer und einen Käufer gefunden haben, ist es Zeit, den Verhandlungsprozess zu starten. Es bleibt Ihnen überlassen, einen Zeitpunkt festzulegen, zu dem sich beide Parteien treffen, um mit dem Verhandlungsprozess zu beginnen. Beim ersten Verhandlungstreffen muss alles auf den Tisch gelegt werden, damit beide Parteien sehen können. Der Verkäufer sollte dem Käufer wichtige Informationen über das Unternehmen mitteilen, einschließlich Aufzeichnungen, Finanzaufstellungen und dem Betrag, den er für den Verkauf des Unternehmens wünscht.
Der Käufer sollte dem Verkäufer andererseits mitteilen, wie viel er bereit ist, für das Unternehmen zu zahlen, und ihm sollte auch Zeit gegeben werden, um die Informationen, die er über das Unternehmen hat, zu überprüfen. In den meisten Fällen dauert der Verhandlungsprozess noch lange, abhängig von der Größe des Unternehmens und der Bereitschaft beider Parteien, eine Einigung zu erzielen. Nachdem die Aushandlung abgeschlossen ist und der Übertragungs- oder Übergangsprozess beginnt; Sie als Makler werden bezahlt.
Jetzt wissen Sie, welche Fähigkeiten erforderlich sind, um ein erfolgreicher Business-Broker zu werden und wie man ein guter Business-Broker wird. Sie brauchen nicht unbedingt einen Büroraum, um ein Geschäftsvermittler zu werden, aber ein physisches Büro bietet einen Mehrwert für Ihr Geschäftsimage.