Möchten Sie eine Agentur für digitales Marketing gründen? Wenn JA, ist hier ein vollständiges Beispiel einer Businessplan-Vorlage und eines Machbarkeitsberichts einer Digital Marketing Agency, die Sie KOSTENLOS verwenden können, um Geld zu sammeln .
Okay, wir haben alle Voraussetzungen für die Gründung einer Agentur für digitales Marketing berücksichtigt. Wir gingen noch einen Schritt weiter und analysierten und entwarfen ein Beispiel für eine Marketingplanvorlage für digitale Marketingagenturen, die von umsetzbaren Guerilla-Marketingideen für digitale Marketingagenturen gestützt wurde. Fahren wir also mit dem Abschnitt Geschäftsplanung fort.
Inhaltsverzeichnis
- Zusammenfassung
- Marktanalyse
- SWOT-Analyse
- Finanzielle Projektion
- Marketingplan
- Marketingideen & Strategien
Im Laufe der Jahre haben sich viele Dinge verändert, insbesondere die Art und Weise, wie Unternehmen geführt werden, und die Marketingstrategien, mit denen die Menschen ihre Waren und Dienstleistungen vermarkten. Das Aufkommen des Computers und später des Internets und anderer verwandter Technologien gab eine völlig neue Definition, wie die Dinge in unserer Welt getan werden sollen.
Warum eine Agentur für digitales Marketing gründen?
Digitales Marketing ist eine der Früchte des Internet und des technologischen Fortschritts. Es hat mit Sicherheit jede Menge Unternehmern die Möglichkeit gegeben, internationale Unternehmen im Wert von mehreren Millionen Dollar zu gründen. Unternehmen mit einer Kundenbasis, die über geografische Grenzen hinausgeht.
In der Tat ist Social Media Marketing vielleicht die einzige Form des Marketings, die die Verbraucher in jeder Phase der Verbraucherentscheidung einschätzen kann. Marketing über soziale Medien ist genau das Richtige, wenn Sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen weltweit anbieten möchten.
Wenn Sie der Meinung sind, dass der Start eines digitalen Marketing-Geschäfts genau das ist, worauf Sie sich einlassen möchten, sollten Sie einen Geschäftsplan erstellen, während Sie auf dieser Idee und diesen Plänen aufbauen. Eines der guten Dinge bei der Gründung eines Unternehmens mit einem Geschäftsplan ist die Tatsache, dass Sie in der Lage sind, einen guten Kurs für Ihr Unternehmen zu zeichnen.
Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für einen Geschäftsplan für digitales Marketing.
Eine Beispielvorlage für einen Geschäftsplan einer Digital Marketing Agency
- Geschäftsüberblick
Digitales Marketing ist in seiner einfachsten Form der Prozess, bei dem mithilfe moderner digitaler Technologien Waren oder Dienstleistungen vermarktet werden, oder der Prozess, bei dem der Website-Verkehr oder die Aufmerksamkeit über Social-Media-Websites gelenkt wird. Sie erreichen dies, indem sie Inhalte erstellen, die Aufmerksamkeit erregen und die Leser ermutigen, sie auf ihren sozialen Netzwerkplattformen zu teilen.
Einer der Hauptgründe für die Nutzung von Social Media im Marketing ist, dass es im Vergleich zu anderen Marketinggebühren eine breite Palette von Zielmärkten abdeckt. Digitales Marketing ist ein allgemeiner Begriff für die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen unter Verwendung digitaler Technologieplattformen, hauptsächlich im Internet, aber auch für Mobiltelefone, Display-Werbung und jedes andere digitale Medium.
Digitale Marketingaktivitäten sind:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Suchmaschinenmarketing (SEM)
- Inhaltsvermarktung
- Influencer Marketing
- Content-Automatisierung
- Kampagnenmarketing
- E-Commerce-Marketing
- Social Media Marketing
- Social-Media-Optimierung
- E-Mail-Direktmarketing
- Werbung anzeigen
- E-Books, optische Datenträger und Spiele sowie alle anderen Formen digitaler Medien.
Sie erstreckt sich auch auf andere Kanäle als das Internet, die digitale Medien wie Mobiltelefone (SMS und MMS), Rückruf- und Warteschleifentöne für Mobiltelefone usw. bereitstellen.
Agenturen in der Branche digitaler Marketingagenturen erstellen Werbekampagnen und schalten die Werbung über digitale Medien. Die Agenturen bieten Beratung, kreative Dienstleistungen, Kontoverwaltung, Produktion von Werbematerial sowie Medienplanung und -einkauf durch interne Fähigkeiten oder Vergabe von Unteraufträgen.
Die Branche der Agenturen für digitales Marketing ist in der Tat eine sehr große Branche und floriert in allen Teilen der Welt, insbesondere in Industrieländern wie den Vereinigten Staaten von Amerika, Kanada, Großbritannien, Deutschland, Australien und Italien et al.
Laut Statistik gibt es allein in den Vereinigten Staaten von Amerika etwa 2.508 lizenzierte und registrierte digitale Marketingagenturen, die für die Beschäftigung von etwa 59.271 Mitarbeitern zuständig sind, und die Branche rechnet mit einer jährlichen Wachstumsrate von voraussichtlich 0, 6 Prozent von 14 Milliarden US-Dollar. Es ist wichtig festzustellen, dass die Unternehmen mit einem Löwenanteil des verfügbaren Marktes in dieser Branche The Interpublic Group of Companies, Inc. und WPP sind.
Im Vergleich zu herkömmlichen Medien, die für Start-ups und sogar KMU oft zu teuer sind, erfordert ein digitaler Marketingansatz keine teuren und nicht erreichbaren Budgets. Aus diesem Grund nutzen Unternehmen moderne Technologien und Plattformen wie Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn und Instagram, um einen viel breiteren Zielmarkt zu erreichen, anstatt die teuren Mainstream-Marketing-Tools zu nutzen.
Darüber hinaus ist digitales Marketing ein wichtiges Instrument zur Förderung des eigenen Geschäfts geworden, da es Produkte und Dienstleistungen auf der ganzen Welt betrifft, um sie nicht nur an Kunden zu verkaufen, sondern sie auch zu binden. Es ist jetzt für die Organisation einfacher, ihren Markt mit minimalem Kapitaleinsatz von lokaler Ebene auf nationale und sogar internationale Märkte auszudehnen.
Geschäftsplan der Digital Marketing Agency - MARKTANALYSE
- Markt-Trends
Zweifellos hat die Branche der digitalen Marketingagenturen von der raschen Umstellung von traditioneller Printwerbung auf digitale Werbung profitiert. Da immer mehr Verbraucher mithilfe von Smartphones und Tablets Website-Traffic generieren, haben Unternehmen digitale Werbedienste gekauft, um das Markenbewusstsein auf mehreren Bildschirmen und Plattformen zu stärken.
In den nächsten fünf Jahren wird die Branche weiter wachsen, da effektivere Werbetools / Software-Apps und Technologieplattformen zur Messung der Verbraucherdemografie entwickelt werden.
Der wachsende Trend, der es den Menschen erleichtert, mehr Zeit im Internet zu verbringen, insbesondere auf Social-Media-Networking-Sites, ist ein wesentlicher Anstieg der Einnahmen, die von Agenturen für digitales Marketing generiert werden. Es ist nicht üblich, in dieser Branche Akteure zu finden, die durch die Entwicklung gezielter Werbeplattformen und -tools, mit denen die Wirksamkeit von Werbung und Marketing gemessen werden kann, einen steigenden Werbeertrag pro Nutzer erzielen.
Dies hat in der Tat die Art und Weise geändert, wie Unternehmen mit Kunden interagieren, da ein erheblicher Prozentsatz der Interaktionen und Profilerstellung der Verbraucher nun über Online- und Social-Media-Plattformen mit viel höherer Sichtbarkeit erfolgt.
In dem Maße, wie digitales Marketing von sich ständig weiterentwickelnden und sich schnell ändernden Technologien abhängt, sollten die gleichen Merkmale von digitalen Marketingentwicklungen und -strategien erwartet werden. Dieser Teil ist ein Versuch, die zum Zeitpunkt der Drucklegung vorhandenen und verwendeten Highlights zu qualifizieren oder zu trennen.
Ein weiterer wichtiger Faktor, der in dieser Branche erwähnt werden muss, ist die stetige Expansion des Zielmarkts. Menschen und Organisationen sehen nun die Notwendigkeit, eine offizielle Website zu haben und die Dienste von Experten für digitales Marketing entweder für das Branding oder die Verpackung ihrer Produkte und Produkte in Anspruch zu nehmen Dienstleistungen anbieten oder ihnen helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an ihren Zielmarkt zu verkaufen.
Ein weiterer allgemeiner Trend in der Branche der digitalen Marketingagenturen ist, dass sich die meisten Unternehmen für digitales Marketing nicht mehr mit Kunden an dem Standort zufrieden geben, an dem sich ihr physisches Büro befindet, sondern mit Kunden aus allen Teilen der Welt. Die Wahrheit ist, dass es mit dem Aufkommen des Internets für eine digitale Marketingagentur jetzt einfacher ist, für Kunden in jedem Teil der Welt zu arbeiten.
Eine Agentur für digitales Marketing kann in den Vereinigten Staaten von Amerika ansässig sein und ihren größten Kunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten oder in China haben. Vielen Dank an die Macht des Internets, die uns die Welt näher gebracht hat. Schließlich wird sich die Branche der Agenturen für digitales Marketing aufgrund der Weiterentwicklung der Computertechnologie und des Designs von Softwareanwendungen weiterentwickeln.
- Unser Zielmarkt
Bevor wir mit unserer Agentur für digitales Marketing beginnen, sind wir sicher, dass es eine breite Palette von Unternehmen und Privatpersonen gibt, die ihre Geschäfte ohne die Dienste und die Unterstützung einer standardmäßigen Agentur für digitales Marketing nicht erfolgreich führen können. ein Unternehmen, das ihnen dabei helfen kann, ihren Zielmarkt zu erreichen.
Vor diesem Hintergrund haben wir Strategien entwickelt, die es uns ermöglichen, verschiedene Unternehmensorganisationen, gemeinnützige Organisationen, Regierungsbehörden und Einzelpersonen zu erreichen, von denen wir wissen, dass sie auf unsere Dienstleistungen nicht verzichten können. Wir haben unsere Marktforschung und Umfrage durchgeführt und werden sicherstellen, dass wir die Erwartungen unserer Kunden erfüllen und übertreffen
Nachfolgend finden Sie eine Liste der Personen und Organisationen, an die wir unsere Dienstleistungen speziell vermarkten.
- Banken, Versicherungsunternehmen und andere verwandte Finanzinstitute
- Blue Chips Unternehmen
- Unternehmensorganisationen
- Hersteller und Händler
- Immobilieneigentümer, Entwickler und Bauunternehmer
- Forschungs- und Entwicklungsunternehmen
- Die Regierung (öffentlicher Sektor)
- Schulen (Gymnasien, Hochschulen und Universitäten)
- Hotels
- Prominente, Politiker, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens und Redner
- Sportorganisationen
- Religiöse Organisationen
- Politische Parteien
- Fernsehsender
- Druckerei (Verlage) und Autoren
- Marken- und Werbeagenturen
- Aufstrebende Prominente
- Unternehmer und Start-ups
Unser Wettbewerbsvorteil
Das Überleben in der Geschäftswelt als Agentur für digitales Marketing erfordert mehr als nur Ihr Fachwissen, das Wissen, wie Sie Ihr Geschäft führen, sondern auch, wie Sie sich mit Schlüsselpersonen vernetzen, die wichtig sind. Entscheidungsträger, die entscheiden können, wer einen Vertrag oder ein Geschäft bekommt.
Um in der Branche der digitalen Marketingagenturen wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie nicht nur beständige und exzellente Dienstleistungen erbringen, sondern auch ergebnisorientiert sein und die festgelegten Ziele erreichen. Niemand würde weiterhin Ihre Dienste einstellen wollen, wenn nicht immer die Zielverkäufe erreicht werden, die das Unternehmen bei Ihrer Einstellung erzielen möchte.
Unser Wettbewerbsvorteil liegt in der Kraft unseres Teams; unsere Belegschaft. Wir verfügen über ein Team von kreativen, ergebnisorientierten und hochqualifizierten Experten für digitales Marketing, ein Team mit hervorragenden Qualifikationen und Erfahrung in verschiedenen Nischenbereichen der Branche der digitalen Marketingagenturen und anderer verwandter Branchen.
Abgesehen von den Synergien, die unsere sorgfältig ausgewählten Experten für digitales Marketing bieten, sind unsere Dienstleistungen messbar, ergebnisorientiert und werden von den branchenweit besten Praktiken geleitet.
Schließlich werden alle unsere Mitarbeiter gut betreut und ihr Wohlfahrtspaket wird zu den besten in unserer Kategorie ( Startups von Digital Marketing-Agenturen in den USA ) in der Branche gehören. Es wird ihnen ermöglichen, mehr als bereit zu sein, das Geschäft mit uns aufzubauen und dabei zu helfen, unsere gesetzten Ziele zu erreichen und all unsere Geschäftsziele zu erreichen.
Geschäftsplan der Digital Marketing Agency - STRATEGIE FÜR VERKAUF UND MARKETING
Wir sind uns der Tatsache bewusst, dass es in der Branche des Social Media-Marketings einen verschärften Wettbewerb gibt. Aus diesem Grund konnten wir einige der besten Marketingexperten für den Vertrieb und das Marketing einstellen.
Unser Vertriebs- und Marketingteam wird aufgrund seiner langjährigen Erfahrung in der Branche der digitalen Marketingagenturen eingestellt und regelmäßig geschult, um die Ziele und das allgemeine Geschäftsziel von Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™ zu erreichen, LLC.
Unser Unternehmensziel ist es, Grapevine Marketing Consulting ™, LLC zu einer der führenden Social-Media-Marketing-Marken in den Vereinigten Staaten von Amerika zu entwickeln. Aus diesem Grund haben wir eine Strategie entwickelt, mit der wir den verfügbaren Markt nutzen und wachsen können Eine wichtige Kraft, mit der man nicht nur in den Vereinigten Staaten von Amerika, sondern auch in anderen Teilen der Welt rechnen muss.
Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC wird die folgenden Marketing- und Vertriebsstrategien anwenden, um Kunden anzulocken.
- Stellen Sie unsere Agentur für digitales Marketing vor, indem Sie neben unserer Broschüre Einführungsschreiben an Einzelpersonen, Unternehmensverbände, Regierungsbehörden, gemeinnützige Organisationen, religiöse Organisationen und wichtige Stakeholder senden.
- Schnelle Ausschreibung von Verträgen für digitales Marketing durch die Regierung und andere kooperierende Organisationen
- Werben Sie für unser Geschäft in relevanten Fachzeitschriften, Zeitungen, Fernsehsendern und Radiosendern.
- Listen Sie unser Geschäft auf Gelben Seiten (lokale Verzeichnisse)
- Nehmen Sie an relevanten internationalen und lokalen Messen, Seminaren und Geschäftsmessen teil
- Erstellen Sie unterschiedliche Pakete für unterschiedliche Kundenkategorien, um mit deren Budgets zu arbeiten und dennoch ein hervorragendes Design und exzellente Services zu bieten
- Nutzen Sie das Internet, um unser Geschäft voranzutreiben
- Engagieren Sie sich für Direktmarketing
- Fördern Sie das Mundpropaganda-Marketing von treuen und zufriedenen Kunden
Unsere Preisstrategie
Bei Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC werden wir die Preise unserer Dienstleistungen unter dem durchschnittlichen Marktpreis für alle unsere Kunden halten, indem wir unsere Gemeinkosten niedrig halten und Vorauszahlungen von Unternehmensorganisationen einholen, die unsere Dienstleistungen einstellen würden.
Darüber hinaus bieten wir unseren Kunden in regelmäßigen Abständen Sonderkonditionen an. Wir sind uns bewusst, dass es einige einmalige Aufträge oder Regierungsaufträge gibt, die immer lukrativ sind. Wir werden sicherstellen, dass wir das Preismodell einhalten, das von Auftragnehmern oder Organisationen erwartet wird, die für solche Aufträge bieten.
- Zahlungsmöglichkeiten
Bei Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC sind unsere Zahlungsrichtlinien allumfassend, da wir uns bewusst sind, dass unterschiedliche Personen unterschiedliche Zahlungsoptionen bevorzugen, die zu ihnen passen. Hier sind die Zahlungsmöglichkeiten, die wir unseren Kunden zur Verfügung stellen;
- Zahlung per Überweisung
- Zahlung per Online-Überweisung
- Zahlung per Scheck
- Zahlung per Banküberweisung
- Zahlung per Handygeld
- Bezahlung mit Bargeld
In Anbetracht des oben Gesagten haben wir Bankplattformen ausgewählt, die uns helfen, unsere Pläne mit wenig oder gar keinem Juckreiz zu verwirklichen.
Geschäftsplan der Digital Marketing Agency - Strategie für Werbung und Reklame
Wir konnten mit unseren firmeninternen Marken- und Werbeberatern zusammenarbeiten, um Werbe- und Werbestrategien zu entwickeln, die uns dabei helfen, unseren Weg in das Herz unseres Zielmarktes zu finden. Wir werden die erste Wahl sowohl für Firmenkunden als auch für Privatkunden in den gesamten USA sein. Deshalb haben wir Vorkehrungen getroffen, um eine wirksame Werbung für unsere Agentur für digitales Marketing zu betreiben.
Nachstehend finden Sie die Plattformen, auf denen wir Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC bewerben und vermarkten möchten.
- Platzieren Sie Anzeigen sowohl in Printmedien (Zeitungen und Zeitschriften) als auch auf Plattformen für elektronische Medien
- Sponsern Sie relevante Community-basierte Events / Programme
- Nutzen Sie das Internet und Social-Media-Plattformen wie; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + ua zur Bewerbung unserer Dienste
- Installieren Sie unsere Werbetafeln an strategischen Standorten rund um Cape May - New Jersey.
- Nehmen Sie von Zeit zu Zeit an Roadshows in bestimmten Stadtvierteln teil
- Verteilen Sie unsere Flugblätter und Flugblätter in den Zielgebieten
- Wenden Sie sich an Unternehmensorganisationen, gemeinnützige Organisationen und Regierungsbehörden, indem Sie diese anrufen und über Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC und die von uns angebotenen Dienstleistungen informieren
- Listen Sie unsere Agentur für digitales Marketing in lokalen Verzeichnissen / Gelben Seiten auf
- Bewerben Sie unsere Agentur für digitales Marketing auf unserer offiziellen Website und wenden Sie Strategien an, mit denen wir den Traffic auf die Website lenken können.
- Stellen Sie sicher, dass alle unsere Mitarbeiter unsere Markenshirts tragen und alle unsere Fahrzeuge mit unserem Firmenlogo et al.
Generieren von Finanzierungs- / Startkapital für Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC
Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC ist ein Unternehmen, das sich im Besitz von Rooney Wilberforce und seinem langjährigen Freund und Geschäftspartner Festus Holloway befindet, finanziert und geführt wird. Sie sind die einzigen Finanzmittel des Unternehmens, weshalb sie beschlossen, die Beschaffung des Startkapitals für das Unternehmen auf nur drei Hauptquellen zu beschränken.
In diesen Bereichen wollen wir unser Startkapital generieren.
- Generieren Sie einen Teil des Startkapitals aus persönlichen Ersparnissen und dem Verkauf seiner Aktien
- Generieren Sie einen Teil des Startkapitals aus Freunden und anderen erweiterten Familienmitgliedern
- Generieren Sie einen größeren Teil des Startkapitals von der Bank (Kreditfazilität).
NB: Wir konnten ungefähr 100.000 USD erwirtschaften (persönliche Ersparnisse 85.000 USD und zinsgünstiges Darlehen von Familienmitgliedern 15.000 USD) und befinden uns in der Endphase des Erwerbs einer Kreditfazilität von 150.000 USD von unserer Bank. Alle Papiere und Dokumente wurden ordnungsgemäß unterschrieben und eingereicht, das Darlehen wurde genehmigt und in jedem Moment wird unser Konto gutgeschrieben.
DIGITAL MARKETING BUSINESS GROWTH: Strategie für Nachhaltigkeit und Expansion
Die Zukunft eines Unternehmens liegt in der Anzahl der treuen Kunden, die über die Kapazität und Kompetenz der Mitarbeiter, ihre Anlagestrategie und die Geschäftsstruktur verfügen. Wenn all diese Faktoren in einem Unternehmen fehlen, wird es nicht lange dauern, bis das Geschäft geschlossen wird.
Eines unserer Hauptziele bei der Gründung von Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC ist der Aufbau eines Geschäfts, das aus dem eigenen Cashflow bestehen kann, ohne dass Finanzmittel aus externen Quellen zugeführt werden müssen, sobald das Geschäft offiziell läuft.
Wir wissen, dass einer der Wege, um Anerkennung zu erlangen und Kunden zu gewinnen, darin besteht, unsere digitalen Marketingdienstleistungen und andere damit verbundene Beratungs- und Beratungsleistungen ein wenig billiger anzubieten als auf dem Markt erhältlich, und wir sind gut vorbereitet, um von einer geringeren Gewinnspanne zu überleben für eine Weile.
Zebra Plus Digital Marketing Consulting ™, LLC wird sicherstellen, dass die richtigen Grundlagen, Strukturen und Prozesse geschaffen werden, um sicherzustellen, dass das Wohlergehen unserer Mitarbeiter gewährleistet ist. Die Unternehmenskultur unseres Unternehmens ist darauf ausgerichtet, unser Geschäft in die Höhe zu treiben, und die Aus- und Weiterbildung unserer Mitarbeiter steht im Mittelpunkt unserer Geschäftsstrategie.
Tatsächlich wird allen Führungskräften eine Gewinnbeteiligungsvereinbarung zur Verfügung gestellt, die sich nach der vom Vorstand der Organisation festgelegten Leistung für einen Zeitraum von mindestens drei Jahren richtet. Wir wissen, dass wir, wenn dies umgesetzt wird, die besten Hände, die wir in der Branche bekommen können, erfolgreich einstellen und behalten können. Sie werden sich mehr dafür einsetzen, das Geschäft unserer Träume aufzubauen.
Checkliste / Meilenstein
- Verfügbarkeitsprüfung des Firmennamens: Abgeschlossen
- Unternehmensgründung: Abgeschlossen
- Eröffnung von Firmenbankkonten verschiedener Banken in den USA: Abgeschlossen
- Online-Zahlungsplattformen öffnen: Abgeschlossen
- Antrag und Erhalt des Steuerausweises: In Bearbeitung
- Sicherung einer Standardbüroeinrichtung an einem guten Standort: Abgeschlossen
- Antrag auf Gewerbeschein und Bewilligung: Abgeschlossen
- Kauf einer Versicherung aller Art für das Unternehmen: Abgeschlossen
- Durchführen von Machbarkeitsstudien: Abgeschlossen
- Generierung eines Teils des Startkapitals von den Gründern: Abgeschlossen
- Erstellung eines Businessplans: Abgeschlossen
- Erstellung des Mitarbeiterhandbuchs: Abgeschlossen
- Erstellung der Vertragsdokumente: In Bearbeitung
- Logo-Design für das Unternehmen: Abgeschlossen
- Sicheres Markenzeichen für unsere Produkte: In Bearbeitung
- Grafikdesign und Druck von Verpackungsmarketing- / Werbematerialien: Abgeschlossen
- Rekrutierung von Mitarbeitern: In Bearbeitung
- Kauf der benötigten Möbel, Büroausstattung, Softwareanwendungen, elektronischen Geräte und Facelifting der Einrichtung: In Bearbeitung
- Offizielle Website für das Unternehmen erstellen: In Bearbeitung
- Bewusstseinsbildung für das Geschäft: In Bearbeitung
- Arbeitsschutz- und Brandschutzvereinbarung: In Bearbeitung
- Aufbau einer Geschäftsbeziehung mit Anbietern und Hauptakteuren in verschiedenen Branchen: In Bearbeitung