Hinweise zur Inbetriebnahme: Lead Generation Business Model

Möchten Sie ein Lead-Generierungsunternehmen gründen? Wenn JA, finden Sie hier alles, was Sie über das Geschäftsmodell der Lead-Generierung sowie über ein Beispiel für erfolgreiche Lead-Generierungsunternehmen wissen müssen.

Ein wichtiger Faktor, der bei der Planung einer Unternehmensgründung nicht in den Hintergrund treten sollte, ist das Geschäftsmodell, auf dem Sie das Unternehmen aufbauen möchten. Die Wahrheit ist, dass es verschiedene Arten von Unternehmen gibt, weshalb Sie das Geschäftsmodell kennen müssen, das perfekt zu dem Unternehmen passt, das Sie starten möchten.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Ein Geschäftsmodell ist ein Modell, das definiert, wie eine Organisation in wirtschaftlichen, sozialen, kulturellen oder anderen Zusammenhängen Werte schafft, liefert und erfasst. Der Prozess der Erstellung und Änderung von Geschäftsmodellen wird auch als Geschäftsmodellinnovation bezeichnet und ist Teil der allgemeinen Geschäftsstrategie, mit der Unternehmen ihr Geschäft ausbauen.

Im Geschäftskreis wird der Begriff Geschäftsmodell für eine breite Palette informeller und formeller Beschreibungen verwendet, um Kernaspekte eines Geschäfts darzustellen, einschließlich Zweck, Geschäftsprozess, Zielkunden, Angebote, Strategien, Infrastruktur, Organisationsstrukturen, Beschaffung und Handelspraktiken, operative Prozesse und Richtlinien einschließlich Kultur.

Lead Generation Business Model - Alles, was Sie wissen müssen

Tatsache ist, dass es mehrere Geschäftsmodelle gibt, auf denen ein Investor sein Geschäft aufbauen kann, und eines der Geschäftsmodelle, das für die meisten Unternehmen geeignet ist, ist das Lead-Generierungsmodell. Das Geschäftsmodell zur Lead-Generierung hilft Ihnen dabei, regelmäßig Leads zu generieren. Wenn Sie es genau wissen, können Sie solche Leads einfach in engagierte Kunden umwandeln, um so konstante Umsätze für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Unternehmen nach dem Geschäftsmodell der Lead-Generierung zu betreiben, finden Sie in diesem Artikel möglicherweise ein geeignetes Ressourcenmaterial für Ihr Unternehmen.

Was ist ein Business Lead?

Ein Geschäftsvorsprung ist in der Regel die Kontaktinformation und natürlich die demografische Information eines Kunden, der wahrscheinlich an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert sein wird.

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist ein Marketingbegriff, der sich mit der Bereitstellung von Strategien befasst, mit denen Sie potenzielle Kunden identifizieren können, die möglicherweise an Ihren Waren oder Dienstleistungen interessiert sind. Um es besser auszudrücken: Lead-Generierung ist die Initiierung von Verbraucherinteressen oder die Untersuchung von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Leads können für Zwecke wie die Erstellung von Listen, die Erfassung von E-Newsletter-Listen oder für Verkaufs-Leads erstellt werden.

Es gibt eine ganze Reihe von Möglichkeiten, wie ein Unternehmen Leads generieren kann, und Werbung ist eines der wichtigsten Mittel, um Leads für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu generieren.

Das Geschäftsmodell der Lead-Generierung unterstützt Vertriebs- und Marketingteams dabei, durch Datenbankerstellung, benutzerdefinierte Marketingkampagnen und B2B-Terminvereinbarungen mehr Umsatz zu erzielen und ihren Markt besser zu verstehen. Der wissenschaftliche Ansatz, die bewährten Methoden und die Marktinformationen fördern die Einnahmen für Kunden in verschiedenen Branchen, darunter Gesundheitswesen, Fertigung, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen, Biowissenschaften und Hightech.

Andere Mittel zur Generierung von Leads sind nicht bezahlte Quellen wie organische Suchmaschinenergebnisse und natürlich Empfehlungen von bestehenden Kunden.

3 Beste Quellen für die Lead-Generierung

Es könnte Sie interessieren, dass es Quellen gibt, aus denen Sie Leads generieren können, und einige der offensichtlichen Quellen sind digital über das Internet, durch persönliche Empfehlungen, durch Telefonanrufe des Unternehmens oder durch Telemarketing, durch Werbung und Veranstaltungen.

Eine Studie aus dem Jahr 2015 ergab, dass 89 Prozent der Befragten E-Mails als den am häufigsten genutzten Kanal zur Generierung von Leads nannten, gefolgt von Content-Marketing, Suchmaschinen und schließlich Veranstaltungen. Eine weitere Studie aus dem Jahr 2014 ergab, dass Direktzugriff, Suchmaschinen und Verweise auf das Internet mit einem Anteil von 93 Prozent die drei beliebtesten Online-Kanäle für die Lead-Generierung sind.

Online-Lead-Generierung

Online-Lead-Generierung ist ein Begriff für Internet-Marketing, der sich auf die Generierung von potenziellen Verbraucherinteressen oder die Abfrage von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens über das Internet bezieht. Bei der Online-Lead-Generierung werden Strategien wie die Erstellung von Listen, die Erfassung von E-Newsletter-Listen, die Erstellung von Prämienprogrammen, Treueprogrammen oder anderen Programmen zur Mitgliederakquise verwendet.

Sozialen Medien

In der letzten Zeit ist eine der Hauptquellen für die Lead-Generierung die Nutzung von Social Media-Plattformen. Die Wahrheit ist, dass mit dem Wachstum der Websites sozialer Netzwerke soziale Medien von Organisationen und Einzelpersonen genutzt werden, um Leads zu generieren oder Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Tatsächlich schreiben mehrere Unternehmen eine aktive Präsenz in sozialen Netzwerken vor. Einige der Social-Media-Plattformen, auf denen Sie wahrscheinlich Firmen und Unternehmen finden, sind LinkedIn, Twitter und Facebook.

Onlinewerbung

Leads können auch über Online-Werbemittel generiert werden. Auf dem Online-Werbemarkt gibt es drei Hauptpreismodelle, mit denen Vermarkter Werbung kaufen und Leads generieren können:

Cost per 1000 (z. B. CPM Group, Advertising.com), auch als Cost per Mille (CPM) bezeichnet, verwendet Preismodelle, die Werbetreibenden Impressionen in Rechnung stellen - dh die Häufigkeit, mit der Personen eine Anzeige sehen. Display-Werbung wird üblicherweise nach einem CPM-Preismodell verkauft. Das Problem mit CPM-Werbung besteht darin, dass Werbetreibende auch dann belastet werden, wenn die Zielgruppe nicht auf die Werbung klickt (oder diese sogar ansieht).

Cost-per-Click-Werbung (z. B. AdWords, Yahoo! Search Marketing) überwindet dieses Problem, indem Werbetreibende nur dann belastet werden, wenn der Verbraucher auf die Werbung klickt. Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs sind Suchwörter jedoch sehr teuer geworden.

Ein 2007er Bericht über Performics Search-Trends mit Doppelklick zeigt, dass es im Januar 2007 fast sechsmal so viele Keywords mit einem Cost-per-Click (CPC) von mehr als 1 US-Dollar gab wie im Vorjahr. Die Kosten pro Keyword stiegen um 33 Prozent und die Kosten pro Klick sogar um 55 Prozent.

Kosten pro Akquisitionswerbung (z. B. Talk - Local, Thumbtack) begegnen dem Risiko von CPM- und CPC-Werbung, indem nur der Lead belastet wird. Wie bei CPC kann der Preis pro Lead auf Anfrage erhöht werden.

Maximierung des Geschäftsmodells zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen

Es ist eine Sache, Leads für Ihr Unternehmen erfolgreich zu generieren, aber es ist eine andere Sache, solche Leads in Kunden und letztendlich in Einnahmen für Ihr Unternehmen umzuwandeln. Tatsächlich wird die Lead-Generierung normalerweise mit dem Lead-Management kombiniert, um die Bewegung der durch den Kauftrichter generierten Leads zu erleichtern. Der Fachbegriff für diese Kombination von Aktivitäten wird als Pipeline-Marketing bezeichnet.

Funktionsweise beim Betreiben des Geschäftsmodells zur Lead-Generierung

Sobald ein Lead generiert wurde, besteht das Endziel der Organisation darin, solche Leads in Kunden und von Kunden in Bargeld umzuwandeln. Zu diesem Zweck weist die Organisation die Leads normalerweise einem Mitglied der Belegschaft der Organisation zu, vorzugsweise einem Vermarkter, Vertriebsmitarbeiter oder ein Kundendienstmitarbeiter, um sie zu überwachen.

Sobald die Mitarbeiter (Vermarkter, Verkäufer oder Kundendienstmitarbeiter) potenzielle Geschäfte überprüft und qualifiziert haben, wird der Lead bearbeitet, um sie in eine Geschäftsmöglichkeit zu verwandeln. Danach wird die Opportunity zahlreichen Verkaufsphasen unterzogen, bevor der Deal endgültig besiegelt wird.

Das Geschäftsmodell der Lead-Generierung ist ein Modell, das auf verschiedene Weise potenzielle Kunden anzieht. Die zuverlässigste und teuerste Taktik besteht darin, gezielte Einzelkontakte mit potenziellen Kunden zu knüpfen, um die Kaufabsicht und den Status von Entscheidungsträgern zu messen.

Telemarketing

Im Telemarketing ruft das Lead-Generierungsunternehmen Kontakte an, um sich für ein bestimmtes Produkt oder ein bestimmtes Interesse zu interessieren, um die Berufsbezeichnung und Kontaktinformationen zu überprüfen oder um Content-Syndication anzubieten.

Database Mining

Beim Database Mining verwendet das Lead-Generierungsunternehmen verschiedene Arten von Überprüfungsmethoden und Computerprogrammen, um proprietäre Datenbanken und öffentliche Aufzeichnungen zu pflegen und neue Leads sowie reaktive alte Kontakte zu gewinnen.

Content-Syndication

Bei der Content-Syndication sendet das Lead-Generierungsunternehmen eine geschäftliche E-Mail an verschiedene Organisationen und Einzelpersonen. Hierbei handelt es sich um interessenspezifische informative Inhalte. Interaktionen mit diesen Inhalten weisen auf potenzielles Interesse hin, und Unternehmen können weitere Inhalte oder Verkaufsgespräche führen.

E-Mail- und Pflegekampagnen

In E-Mail- und Pflegekampagnen nutzt das Lead-Generierungsunternehmen E-Mail, Telefonanrufe, Content-Syndication und eine Vielzahl anderer Funktionen. Das Lead-Generierungsunternehmen bietet Services zum Aufwärmen vorhandener Kontaktlisten in Listen mit Leads, mit denen interne Verkaufsteams telefonieren können eine höhere Chance, sie in Kunden umzuwandeln und aus solchen Kontakten Umsatz zu generieren.

3 Haupttypen von Leitungen

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Leads im Geschäftsmodell der Lead-Generierung: Sales-Leads und Marketing-Leads. In letzter Zeit beginnen die Betreiber dieses Geschäftsmodells jedoch, an der sogenannten Investorenführung zu arbeiten.

Verkaufsführend

Sales Leads sind Leads, die auf der Grundlage demografischer Kriterien wie FICO-Score (USA), Einkommen, Alter, Haushaltseinkommen, psychografische Faktoren usw. generiert werden. Diese Leads werden an mehrere Werbetreibende weiterverkauft. Sales Leads werden in der Regel durch Telefonanrufe des Sales-Teams (Vermarkter, Verkäufer oder Kundendienstmitarbeiter) nachverfolgt. Die Unternehmen, von denen Sie erwarten, dass sie die Bereitstellung von Verkaufsabschlüssen finden, sind im Allgemeinen das Hypothekengeschäft, das Versicherungsgeschäft und das Finanzgeschäft.

Marktführer

Marketing-Leads sind markenspezifische Leads, die für ein eindeutiges Werbeangebot generiert werden. Im Vergleich zu Sales Leads werden Marketing Leads nur einmal verkauft. Da Transparenz eine notwendige Voraussetzung für die Generierung von Marketing-Leads ist, können Marketing-Lead-Kampagnen optimiert werden, indem Leads ihren Quellen zugeordnet werden.

Investoren-Leads

Normalerweise wird ein Investoren-Lead unter dem Vertriebs-Lead zusammengefasst, aber einige Betreiber des Geschäftsmodells zur Lead-Generierung tendieren dazu, sie aus Gründen der Klarheit zu trennen. Ein Investorenvorsprung ist die Identität einer Person oder Organisation, die über die Kapazität verfügt und potenziell an einer Beteiligung an einer Investition interessiert ist, und stellt die erste Stufe eines Anlageverkaufsprozesses dar.

Es wird davon ausgegangen, dass Anleger-Leads über ein verfügbares Einkommen verfügen, mit dessen Hilfe sie an geeigneten Anlagemöglichkeiten im Austausch für eine Kapitalrendite in Form von Zinsen, Dividenden, Gewinnbeteiligungen oder Wertsteigerungen teilnehmen können.

Investoren-Lead-Listen werden in der Regel durch Investitionsumfragen, Abonnements von Investoren-Newsletters oder durch Kapitalbeschaffungsunternehmen und den Verkauf der Datenbank von Personen erstellt, die ein Interesse an ihrer Chance bekundet haben.

Investoren-Lead-Listen werden häufig von kleinen Unternehmen verwendet, insbesondere von Unternehmen, die daran arbeiten, Mittel zur Finanzierung ihres Unternehmens zu generieren, oder einfach Erweiterungskapital benötigen, das Banken und traditionelle Kreditgeber nicht ohne weiteres zur Verfügung stellten.

Qualifikationsstatus für verschiedene Leads

Im Geschäftsmodell der Lead-Generierung werden Geschäfts-Leads grundsätzlich in Abschnitte unterteilt, die dem Qualifikationsniveau innerhalb einer Organisation entsprechen, und einige der Qualifikationen sind;

Marketing Qualified Leads (MMS)

Marketing Qualified Leads (MMS) sind Leads, die über eingehende Kanäle wie die Websuche oder das Content-Marketing generiert werden und Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens bekundet haben. Bitte beachten Sie, dass es sich bei Marketing Qualified Leads (MMS) um Leads handelt, die noch nicht mit Vertriebsteams interagieren.

Sales Qualified Leads (SQLs)

Sales Qualified Leads (SQLs) sind Leads, die von Mitgliedern des Verkaufsteams (Vermarkter, Verkäufer oder Kundendienstmitarbeiter) gründlich auf geeignete Qualifizierungskriterien überprüft werden . Einige der Qualifizierungskriterien für Sales Qualified Leads (SQLs) sind unter anderem die Anforderungen, das Budget, die Kapazität, der Zeitrahmen, das Interesse oder die Berechtigung zum Kauf.