Wenn Sie ein Auftragnehmer sind, egal in welchem Teil der Welt Sie leben, werden einige der besten Geschäftsabschlüsse (Verträge), die Sie erhalten würden, definitiv von der Regierung Ihres Landes getätigt. Es könnte die lokale Regierung, die Landesregierung oder sogar die Bundesregierung (Zentralregierung) sein; Die Quintessenz ist, dass jeder Vertrag, den Sie von einem Regierungszweig erhalten, höchstwahrscheinlich enorme Gewinne erzielen wird, verglichen mit dem, was Sie vom privaten Sektor erhalten werden.
Die Bundesregierung untervermietet jährlich Verträge im Wert von über 500 Milliarden Dollar an kleine und große Privatunternehmen. Sie können die Einnahmen Ihres Unternehmens in die Höhe treiben, indem Sie Verträge von der Bundesregierung erhalten, da wir wissen, dass die meisten Verträge der Bundesregierung Lieferungen sind, die in großen Mengen benötigt werden.
Der Prozess der Sicherung einer Bundesregierung kann jedoch lange dauern und aufgrund der zahlreichen Protokolle stressig sein. Es gibt noch einige einfachere Wege, dies zu tun. In diesem Artikel wird kurz darauf eingegangen, wie Sie Ihren ersten Vertrag mit der Bundesregierung abschließen können. Berühren Sie Unterthemen wie Dinge, die Sie für einen Vertrag mit der Bundesregierung bieten müssen, wie Sie für den Vertrag bieten können und weitere Tipps, um zukünftige Verträge mit Uncle Sam abzuschließen.
3 Dinge, die Sie für einen Bundesvertrag bieten müssen
Es ist wichtig zu betonen, dass es aus offensichtlichen Gründen nicht einfach ist, einen Vertrag von der Regierung zu bekommen. Wenn Sie sich bei einer Regierungsbehörde um einen Vertrag bewerben, gibt es eine Menge anderer Personen (Unternehmen), mit denen Sie zu kämpfen haben, sowie die Bürokratie, mit der Sie Schritt halten müssen. Bevor Sie ein Angebot für einen Vertrag der Bundesregierung einreichen können, müssen Sie die folgenden Voraussetzungen erfüllen:
- Ein funktionierendes Unternehmen haben -: Die Bundesregierung ist möglicherweise nicht bereit, Aufträge an Unternehmen oder Firmen zu vergeben, deren Gründung noch aussteht. Sie brauchen immer die besten Hände, um den Auftrag zu erfüllen, den sie erhalten. Das erste, was Sie brauchen, ist ein Unternehmen oder eine bereits etablierte Firma, bevor Sie sich für einen Vertrag mit der Bundesregierung bewerben.
- Starke finanzielle Basis -: Die Verträge der Bundesregierung werden an Unternehmen vergeben, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit zur Ausführung solcher Verträge verfügen, da die meisten von der Bundesregierung vergebenen Verträge nicht im Voraus bezahlt werden. Abgesehen von einer starken finanziellen Basis müssen Sie Ihr Unternehmen auch aufrüsten, um die staatlichen Standards zu erfüllen, bevor Sie Aufträge vergeben, da gründliche Untersuchungen durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass die Unternehmen, die Aufträge des Bundes erhalten sollen, auf dem neuesten Stand sind. In Übereinstimmung mit der Erfüllung des geforderten Standards müssen Sie Folgendes einrichten: Ein aktuelles Kontosystem für die Prüfung durch Regierungsbeamte, ein praktikabler Geschäftsplan und eine Unternehmensversicherung zum Schutz Ihres Unternehmens während der Vertragsausführung.
- Erhalten Sie alle erforderlichen Lizenzen und Zertifizierungen : Es gibt einige Registrierungen und Lizenzen, die Sie erwerben müssen, bevor Sie Angebote für Verträge der Bundesregierung abgeben können. Einige von ihnen umfassen: Data Universal Numbering System-Identifikationsnummer (DUNS); Diese Nummer erhalten Sie kostenlos. Sie erhalten sie unbedingt, bevor Sie mit dem Abgeben Ihres ersten Angebots beginnen. Geben Sie die Steuernummer, die Bundesversorgungscodes, den Produktdienstleistungscode und die Codes des nordamerikanischen Industrieklassifizierungssystems ein.
Nach alledem werde ich darüber sprechen, wie man Angebote für Verträge der Bundesregierung abgibt.
Erfolgreich auf Regierungsverträge bieten
ein. Registrierung in der zentralen Datenbank für die Registrierung von Auftragnehmern -: Dies ist der erste Schritt, den Sie ausführen müssen, wenn Sie sich für einen Auftrag der Bundesregierung bewerben, insbesondere wenn Sie dies zum ersten Mal tun. Gehen Sie zu Central Contractors Registration (CCR) und erstellen Sie ein Profil für Ihr Unternehmen. Versuchen Sie, so gründlich wie möglich zu sein, während Sie Ihr Unternehmensprofil einschließlich der von Ihrem Unternehmen geleisteten Dienste und deren Kapazität erstellen. Ein Unternehmensprofil bei CCR erleichtert es den Beschaffungsbeauftragten, zu Ihrem Unternehmen zu gelangen, wenn ein Vertrag verfügbar ist, der zu den von Ihrem Unternehmen angebotenen Dienstleistungen passt.
b. Nach verfügbaren Opportunities suchen -: Im nächsten Schritt suchen Sie nach verfügbaren Verträgen und Geschäftsmöglichkeiten, die zu den von Ihrem Unternehmen angebotenen Services passen. Der beste Ort, um solche Informationen zu erhalten, ist über www.fbo.gov. Die Geschäftsmöglichkeiten des Bundes werden immer auf der Website aufgeführt, einschließlich der Bedingungen für die Abgabe von Angeboten für die Verträge.
c. Einreichen Ihres Angebots -: Nachdem Sie eine Geschäftsmöglichkeit auf Bundesebene gefunden haben, die zu den Dienstleistungen Ihres Unternehmens passt, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Angebot einzureichen. Ihr Angebot sollte Angaben zu Ihrem Unternehmen, den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, der Art und Weise, wie Sie den Auftrag ausführen, wenn er an Ihr Unternehmen vergeben wird, und schließlich Ihr Preisangebot enthalten. Wenn Sie in Bezug auf die Erstellung Ihres Angebots verwirrt sind, können Sie die Angebote von Unternehmen einsehen, die ähnliche Dienstleistungen wie Sie anbieten, und angeben, wie die Angebote detailliert sind. Beachten Sie abschließend die im Vertrag enthaltenen Anweisungen zum erforderlichen Verfahren, um Ihr Angebot einzureichen.
Tipps für zukünftige Regierungsverträge
Zweifellos erfordert das Gewinnen von Verträgen von der Regierung mehr als Ihre Kompetenz. Sie benötigen andere Soft Skills, um erfolgreich für Verträge von der Regierung Ihres Landes zu bieten. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben erledigt haben und wissen, dass Sie in der Lage sind, einen Ihnen zugewiesenen öffentlichen Auftrag auszuführen, finden Sie im Folgenden 10 Tipps für eine erfolgreiche Bewerbung um einen öffentlichen Auftrag:
1. Klein anfangen -: Ziehen Sie sich niemals zurück, weil Sie der Meinung sind, dass es für Kleinunternehmen keinen Platz gibt, um für Aufträge der Bundesregierung zu bieten. Sie können zunächst für Kleinaufträge bieten, selbst für weniger als 10.000 US-Dollar. Nachdem Sie wenige Verträge abgeschlossen haben oder eine bessere Kapitalbasis haben, können Sie größere Verträge abschließen.
2. Studieren Sie die Regierungspolitik zur Auftragsvergabe an Auftragnehmer
Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Auftragnehmer der Regierung zu werden, müssen Sie sich zurücklehnen, um alles zu studieren, was Sie in Bezug auf die Politik der Regierung in Bezug auf die Vergabe von Aufträgen an Auftragnehmer tun können. Sie werden erstaunt sein, dass der Grund, warum die meisten Menschen keine Verträge mit der Regierung abschließen, in ihrer Unkenntnis der Regierungspolitik bei der Vergabe von Aufträgen an Vertragspartner liegen könnte.
3. Binden Sie Ihr Unternehmen ein
Natürlich sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass alle Regierungsgeschäfte mit einem Unternehmen bei der Kommission für Unternehmensangelegenheiten registriert sind. In der Tat haben Sie möglicherweise nicht einmal Zugriff auf Zuschüsse oder Darlehen der Regierung Ihres Landes, wenn Ihre Firma / Ihr Unternehmen nicht registriert ist. Wenn Sie also wissen, dass Ihr Ziel bei der Unternehmensgründung darin besteht, Aufträge von der Regierung Ihres Landes anzufordern, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen einbeziehen.
4. Erwerben Sie alle relevanten Zertifizierungen, Lizenzen und Genehmigungen in Ihrer Branche
Es ist sehr wichtig, alle relevanten Zertifizierungen, Lizenzen und Genehmigungen zu erwerben, die in Ihrer Branche erforderlich sind, bevor Sie sich um Aufträge der Regierung bewerben. Mit Ihrem Zertifikat, Ihrer Lizenz und Ihren Genehmigungen haben Sie einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, die keine haben. Zum Beispiel; Wenn Sie Medikamente an staatliche Krankenhäuser liefern möchten, ist ein Teil dessen, wonach diese Ausschau halten könnten, bevor Sie den Auftrag vergeben, Ihr Apothekenzertifikat, Ihr Praktikumsschein und andere Genehmigungen, die erforderlich sind, um in diesem Bereich zu funktionieren.
5. Steuern zum Fälligkeitstermin zahlen: Wenn Sie nicht über eine gute Steuererklärung verfügen, müssen Sie sich nicht die Mühe machen, für einen Vertrag der Regierung Ihres Landes zu bieten. Tatsächlich ist ein Teil des Überprüfungsprozesses für einen Auftragnehmer, der für Regierungsaufträge bietet, dessen Steuerbilanz. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass Sie Ihre Steuer vor Abgabe Ihres Angebots rechtzeitig bezahlt haben, da Sie sonst den Vertrag nicht erhalten.
6. Seien Sie kompetent bei dem, was Sie tun-: Sie müssen nur ein hohes Maß an Fachkompetenz in Ihrem Bereich vorweisen, wenn Sie die Möglichkeit dazu haben. Machen Sie es sich zur Pflicht, das für das Screening von Angeboten zuständige Komitee immer an Ihre früheren Jobs zu verweisen ( das heißt, wenn Sie in der Vergangenheit eine hervorragende Arbeit geleistet haben ), ist dies immer zu Ihrem Vorteil.
7. Bauen Sie Ihre Kapitalbasis auf
Trotz der Tatsache, dass Sie mobilisiert werden, wenn ein Regierungsauftrag an Sie vergeben wird, müssen Sie in einigen Fällen möglicherweise Ihr Geld verwenden, um den Auftrag abzuschließen, bevor Sie bezahlt werden. Bevor Aufträge an ein Unternehmen vergeben werden können, wird die Regierung sicherstellen, dass eine Hintergrundüberprüfung durchgeführt wird, um sicherzustellen, dass das Unternehmen das Projekt erfolgreich ausführen kann, und ein Teil dessen, wonach gesucht wird, sind Ihre jahrelange Erfahrung und Ihre Kapitalbasis.
8. Perfektionieren Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten
Falls Sie dies nicht wissen, haben mangelnde Präsentationsfähigkeiten viele Auftragnehmer davon abgehalten, wichtige Verträge mit der Regierung abzuschließen, obwohl sie sehr kompetent sind. Egal, was Sie wissen und was Sie tun können, wenn Sie es nicht an andere verkaufen können, werden Sie eine Herausforderung haben, sie als Kunden für sich zu gewinnen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten perfektionieren, bevor Sie Aufträge von der Regierung erhalten.
9. Machen Sie niemals negative Kommentare über die Regierung an der Macht
In dieser Ära der Revolution der sozialen Medien, in der viele Menschen ohne Vorsicht negative Kommentare zur Regierung abgeben, müssen Sie nur vorsichtig mit den Kommentaren sein, die Sie abgeben. Die Wahrheit ist, dass nicht nur die Personalabteilung die Online-Aufzeichnungen der Mitarbeiter untersucht, bevor diese eingestellt werden. Regierungsbeamte tun dasselbe, bevor sie Aufträge vergeben. Wenn Sie also wissen, dass Sie sich um Verträge der Regierung bewerben, sollten Sie aufpassen, was Sie über die Regierung sagen.
10. Bemühen Sie sich, der Erste zu sein, der ein Gebot abgibt
Stellen Sie sicher, dass Sie bei der Vorbereitung und Abgabe Ihres Angebots umgehend informiert werden, sobald Sie eine Anzeige sehen, in der Sie aufgefordert werden, Angebote für die Stelle einer Regierung abzugeben. Sie können niemals sagen, dass die erste Gruppe von Personen, die ihre Gebote abgeben soll, nur die Personen sein könnten, die für die nächste Phase in Betracht gezogen werden.
11. Bauen Sie Synergien auf -: Sie können sich mit einem anderen Unternehmen zusammenschließen, das ähnliche Dienstleistungen für Unternehmen anbietet, um Angebote für Bundesaufträge abzugeben. Dies bietet Ihnen die Kraft der Synergie und erhöht Ihre Chancen, den Vertrag zu sichern.
12. Pünktliche Lieferung sicherstellen -: Stellen Sie sicher, dass Sie den Vertrag so genau wie möglich liefern, wenn der Auftrag am Ende der Angebotsfrist an Ihr Unternehmen vergeben wird. Die Ausführung von Auftragsvergaben auf halbwegs gefährliche Weise verringert Ihre Chancen, in Zukunft weitere Aufträge zu erhalten.
13. Netzwerk mit Beschaffungsbeauftragten -: Diese Aufträge der Bundesregierung werden in den meisten Fällen von Beschaffungsbeauftragten im Auftrag der Bundesregierung vergeben. Sie können Ihre Chancen erhöhen, in Zukunft bessere Verträge zu erhalten, indem Sie Beziehungen zu Beschaffungsbeauftragten aufbauen. und sie werden Sie sicher benachrichtigen, wenn eine föderale Geschäftsmöglichkeit, die Ihren Diensten entspricht, verfügbar ist.
Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Ihre Networking-Fähigkeiten werden bei der Beantragung eines Vertrages durch die Regierung häufig zum Erliegen kommen. Die Wahrheit ist, dass Kompetenz allein Ihnen keinen Vertrag von der Regierung sichern kann - aber die Leute, die Sie in der Regierung kennen, werden sich immer für Sie einsetzen. Zum Beispiel; Wenn sich zwei Personen mit gleichem Qualifikations- und Kompetenzniveau für eine Stelle bewerben und eine von ihnen eine Beziehung zu einer Person in der Regierungsbehörde hat, von der sie um einen Vertrag bewerben, hat er definitiv eine größere Chance, den Vertrag zu erhalten.
Umgang mit dem Problem von Rückschlägen bei der Beantragung von Regierungsaufträgen
Sind Sie ein Auftragnehmer? Waren Sie mit der Herausforderung konfrontiert, Regierungsbeamten bei jeder Auftragsvergabe einen Kickback anzubieten? Wenn JA, dann erfahren Sie hier, wie Sie mit dem Problem von Rückschlägen bei der Beantragung von Regierungsaufträgen umgehen können.
Abhängig von dem Land, in dem Sie leben, ist es keine Nachricht mehr, dass Regierungsbeamte vor der Vergabe dieser Aufträge oder zum Zeitpunkt der Freigabe von Mitteln für die Ausführung des ihnen zugeteilten Auftrags Rückschläge von Auftragnehmern verlangen. Obwohl dieses Phänomen in Ländern der Dritten Welt weit verbreitet ist, wird es in Industrieländern immer noch praktiziert. Tatsächlich ist es in den meisten Ländern zur Norm geworden, und Sie können nichts dagegen tun.
Wenn Sie also vorhaben, ein Auftragnehmer der Regierung zu werden, müssen Sie bereit sein, sich dieser Herausforderung zu stellen. Wenn Sie jedoch bereits ein staatlicher Auftragnehmer sind und diese Herausforderung noch nicht besser gemeistert haben, müssen Sie diesem Artikel mehr Aufmerksamkeit schenken, da Sie möglicherweise nur über den Schlüssel stolpern, der Ihnen bei der Bewältigung dieser Herausforderung hilft. Lassen Sie uns nun 5 Möglichkeiten zur Behandlung des Problems von Rückschlägen bei der Beantragung von Regierungsaufträgen kurz erläutern:
I. Seien Sie professionell in Ihrem Ansatz
Eine der grundlegenden Methoden zur Behandlung von Rückschlägen bei der Beantragung von Regierungsaufträgen besteht darin, Ihre Vorgehensweise hochprofessionell zu gestalten. Sie sollten sicherstellen, dass Sie ein hohes Maß an Professionalität aufweisen, wenn Sie von einem Regierungsbeamten wegen eines Rückschlags angesprochen werden, wenn Sie einen Auftrag erhalten. Reden Sie niemals darüber und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen zuhören und sie bitten, Ihnen Zeit zu geben, auf ihre Forderungen zu reagieren .
II. Studiere das Gelände
Sie müssen unter anderem das Terrain untersuchen, um herauszufinden, was verfügbar ist, um das Problem von Kickbacks bei der Beantragung von Regierungsaufträgen effektiv zu bewältigen. Wenn es gängige Praxis ist, dass Sie Rückschläge erteilen müssen oder sich bereit erklären, Rückschläge zu erteilen, bevor Sie einen Vertrag von der Regierung erhalten, müssen Sie nur mitspielen. Es gibt ein Sprichwort, das besagt: "Wenn du in Rom bist, solltest du dich wie ein Römer benehmen." Es wäre also nicht unangebracht, wenn Sie an der Tradition des Regierungsamts festhalten, für das Sie einen Vertrag abschließen möchten.
III. Verhandeln lernen
Die Wahrheit ist, dass man sich als Auftragnehmer, der für die Regierung arbeiten möchte, kaum der Herausforderung entziehen kann, Regierungsbeamten Rückschläge zu gewähren. Wenn Sie wissen, dass es unvermeidlich ist, Kickbacks zu vermeiden, bevor Sie einen Auftrag von der Regierung erhalten oder bevor der für das Projekt zugewiesene Fonds für die Ausführung des Projekts freigegeben wird, das Sie erhalten, müssen Sie sich dafür entscheiden, mit ihnen zu verhandeln.
Es ist immer ratsam, nicht allen Forderungen von Regierungsbeamten nachzugeben, die Rückschläge von Ihnen fordern. Wenn Sie dies tun, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Forderungen (Rückschläge) beim nächsten Bieten um einen Vertrag von ihnen erhöht werden, möglicherweise hoch.
Zum Beispiel; Wenn Regierungsbeamte 30 Prozent des Betrags beantragen, für den der Auftrag (das Projekt) vergeben wurde, bevor der Fonds freigegeben wurde, geben Sie nicht nur ihrer Forderung nach, sondern verhandeln Sie zu Ihrem Vorteil - Sie können ihnen 15 Prozent anbieten. Was auch immer Sie als Rückschlag beschließen, darf den Fonds, der für die Ausführung des Projekts von Anfang bis Ende erforderlich ist, nicht beeinträchtigen, und Sie sollten auch in der Lage sein, Gewinne zu erzielen.
IV. Drohen Sie niemals Regierungsbeamten
Unabhängig davon, in welchem Teil der Welt Sie leben und was dort erhältlich ist, ist es sehr wichtig, Regierungsbeamte nicht zu bedrohen, wenn sie sich wegen eines Rückschlags an Sie wenden, bevor Sie einen Auftrag erhalten oder bevor Gelder für die Ausführung des Projekts an Sie freigegeben werden sind belohnt.
Die Wahrheit ist, dass jeder Regierungsbeamte, bevor er sich wegen eines Rückschlags an Sie wendet, seine Hausaufgaben so erledigt hätte, dass Sie selbst dann Probleme haben, Beweise zu finden, um sie zu nageln. In der Tat, wenn Sie es mit einem Beamten zu tun haben, der Erfahrung mit dem Sammeln von Rückschlägen von Auftragnehmern hat, wird er Sie wahrscheinlich immer dann zur Rechenschaft ziehen, wenn Sie ihnen drohen. Auch wenn Sie mit ihren Forderungen nicht zufrieden sind, stellen Sie sicher, dass Sie keine Angst drohen.
V. Wenn Sie Kickbacks geben müssen, lassen Sie sie wissen, dass Sie es bereitwillig tun
Zweifellos können Sie sich der Herausforderung kaum entziehen, Regierungsbeamten als Auftragnehmer Rückschläge zu gewähren, die für Verträge der Regierung bieten. Wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der es nicht anders geht, als Rückschläge zu gewähren, lassen Sie sie einfach wissen, dass Sie ihre Bemühungen nur zu schätzen wissen. Deshalb geben Sie ihnen den Betrag, den Sie ihnen geben möchten. Dieser Ansatz funktioniert am besten für Sie, wenn Sie eine Weile für die Regierung gearbeitet haben. Wenn Sie jedoch ein Neuling sind, sollten Sie nach besseren Möglichkeiten suchen, um sie wissen zu lassen, dass Sie Rückschläge nicht schätzen, sondern nur tun müssen es.
Abschließend ist festzuhalten, dass nicht jeder Auftragnehmer der Forderung nach Rückschlägen für Regierungsbeamte unterliegt. Einige Vertragspartner ziehen es vor, den Vertrag zu verlieren, anstatt Rückschläge zu gewähren. Dies ist so, weil sie nicht möchten, dass etwas ihre Integrität beeinträchtigt. Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden, Kickbacks zu geben, stellen Sie sicher, dass es in Zukunft nicht mehr gegen Sie eingesetzt wird. Deshalb ist es wichtig, dass jeder, der einen Kickback anfordert, weiß, dass Sie dies bereitwillig tun, nicht weil Sie Angst haben den Vertrag verlieren.
Abschließend habe ich alle Details und Schritte aufgelistet, die Sie für ein Angebot für einen Vertrag der Bundesregierung benötigen. Erwähnen Sie Themen wie Dinge, die Sie erledigen müssen, bevor Sie mit der Abgabe Ihres Angebots beginnen, wie Sie nach Möglichkeiten suchen und Angebote einreichen, und schließlich Tipps, die Sie bei der Sicherung weiterer Verträge in der Zukunft unterstützen.
Anhand dieses Artikels können Sie jetzt erkennen, dass es nicht so schwierig ist, Verträge der Bundesregierung zu bieten und abzusichern, wie viele Menschen glauben. Machen Sie jetzt den nächsten Schritt und besuchen Sie www.fbo.gov, um herauszufinden, welche Geschäftsmöglichkeiten Ihr Unternehmen bietet.