Wenn Sie ein Versicherungsvertreter oder -makler sind oder eine Versicherungsagentur betreiben; Dies könnte genau der richtige Zeitpunkt für Sie sein, sich entweder auf Lebensversicherungen zu spezialisieren oder sich mehr darauf zu konzentrieren. Immer mehr Kunden treten der Lebensversicherung bei, und die einst als altmodisch geltende Politik ist jetzt wieder im Gange.
Um die boomende Nachfrage nach Lebensversicherungen zu befriedigen, fügen große Versicherungsunternehmen Tausende von Vertretern hinzu und planen, weitere zu unterzeichnen. Und sie nutzen den schwachen Arbeitsmarkt wirklich aus, um ehemalige Banker, Anwälte, Immobilienmakler und Hypothekenmakler aufzuspüren, deren Aussichten sich aufgrund der globalen Wirtschaftskrise verschlechtert haben.
Unternehmen wie New York Life Insurance und Northwestern Mutual Life Insurance ( beide in den USA ) haben seit 2009 Tausende von Lebensversicherungsagenten zu ihren Kunden hinzugefügt.
Das Wiederaufleben in dieser Versicherungsnische, insbesondere in den USA, ist erstaunlich. Zu einer Zeit in den letzten Jahrzehnten hielten Unternehmen Lebensversicherungsagenten für zu teuer, um sie zu rekrutieren, auszubilden und zu subventionieren, woraufhin viele bald aufgaben und gingen. Dies erklärte, warum Unternehmen, die früher Zehntausende von Vertretern hatten, zunehmend auf Börsenmakler, Banken, Finanzberater und das Internet angewiesen waren, um Verkäufe zu tätigen.
Damals erlitt die Lebensversicherung ( auch als "ganzes Leben" bekannt ), die das Hauptprodukt der Lebensversicherungsagenten ist, aus zwei Gründen einen schweren Schlag: Der skandalöse Verkauf der Produkte durch einige Agenten und die weit verbreitete Ansicht, dass dies nicht der Fall war eine sehr gute Investition.
Die jüngste Wirtschaftskrise hat jedoch das Gegenteil bewirkt. Viele Menschen, die stark an Aktien verloren haben, wenden sich jetzt wieder der Lebensversicherung zu, weil sie der Meinung sind, dass dies besser und sicherer ist. Und die Versicherungsunternehmen stellen jetzt neue Vertreter ein, um die Situation zu nutzen.
Der Markt für Lebensversicherungen boomt also. Und für Versicherungsagenten, die Lebensversicherungen verkaufen, bieten sich enorme Gewinnmöglichkeiten. Abgesehen von der rasanten Nachfrage nach Lebensversicherungen bietet der Verkauf von Lebensversicherungen viele weitere Vorteile, die mehr als genug Gründe sind, sich auf diese Nische zu konzentrieren. Hier sind einige der Vorteile:
5 Gründe, warum Sie als Agent oder Makler eine Lebensversicherung verkaufen sollten
1. Risiko der nächsten Generation
Durch die Einrichtung von Lebensversicherungsprogrammen für Ihre Kunden können Sie Beziehungen zu deren Familien aufbauen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie ihre Portfolios weiterhin verwalten, wenn der Kunde stirbt. Und sie können sogar eine Lebensversicherung bei Ihnen kaufen.
Wenn Sie meinem Vater eine Lebensversicherung verkauft haben; Das war für die ganze Familie nach seinem Tod von großem Nutzen. Ich kann in Betracht ziehen, Ihr Kunde zu werden. Besser noch, ich kann meine Mutter oder andere Verwandte davon überzeugen, bei Ihnen eine Lebensversicherung abzuschließen. Ein zufriedener Kunde wird also zu mehr Verkäufen führen - genau wie in jedem anderen Geschäft, an das Sie denken können.
2. Strategie beenden
Die Lebensversicherung zahlt im Voraus enorme Provisionen und jährliche Verlängerungsprovisionen. Dies erhöht den Wert Ihrer Praxis, selbst wenn Sie in eine eher passive Phase eintreten. Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn riesige Geldsummen auf Ihrem Bankkonto landen, selbst wenn Sie kein Versicherungskaufmann sind. Das passiert, wenn Sie Lebensversicherungen an Kunden verkaufen und diese Kunden ihre Verträge Jahr für Jahr erneuern.
3. Kundenvertrauen
Der Durchschnittsbürger betrachtet Versicherungsunternehmen und ihre Agenten als „ Geldpiraten “ , die weiterhin jedes Jahr Ihr Geld einsammeln, aber jeden Versuch unternehmen, das Geld nicht freizugeben, wenn Sie es benötigen. „Diese Einstellung gilt insbesondere für andere Versicherungspolicen, bei denen Sie weiterhin Prämien zahlen müssen, auch wenn Sie nur ein geringes Risiko haben, gegen was Sie sich versichern.
Bei der Lebensversicherung ist das anders. Der Tod wird sicherlich eines Tages eintreten, was bedeutet, dass sich Ihre Prämien irgendwann auszahlen werden. Dieses mit der Lebensversicherung verbundene Gefühl der Sicherheit stärkt das Vertrauen der Kunden in Lebensversicherungsunternehmen und -agenten.
4. Entdeckung
Ihre Kunden erwarten von Ihnen, dass Sie wissen, wie viel Lebensversicherung sie benötigen. Zu diesem Zweck benötigen Sie oder ein Versicherungsfachberater zum Teil eine vollständige Bestandsaufnahme der Vermögenswerte als Teil eines Faktenfinders. Einige dieser Assets können möglicherweise besser von Ihnen verwaltet werden, wenn dies noch nicht geschehen ist.
5. Mehr Umsatz durch Empfehlungen
Wenn Sie im Umgang mit Kunden sehr professionell sind, auf deren Anliegen hören und professionelle Ratschläge geben, werden sie Ihre Freunde und Verwandten an Sie verweisen. Das bedeutet mehr Umsatz und langfristig mehr passives Einkommen ( Erneuerungsprovisionen ). Während Sie mehr Vorteile erhalten können, sollten die hier erläuterten Vorteile ausreichen, um Sie davon zu überzeugen, warum der Verkauf von Lebensversicherungen eine gute Entscheidung wäre.