Haben Sie eine brillante Idee, aber keine finanziellen Mittel, um sie umzusetzen? Wenn JA, finden Sie hier eine Anleitung, wie Sie in weniger als 2 Minuten erfolgreich Investoren finden, ansprechen und werben können .
Unabhängig davon, ob Sie große oder kleine Träume davon haben, Ihr Unternehmen zu gründen oder zu erweitern, die richtigen Investmentfonds sind der Schlüssel, um dies zu verwirklichen, und zu wissen, wo Sie suchen müssen, ist nicht nur ein zusätzlicher Vorteil, sondern macht auch den Unterschied. Zum Jahr 2010 entfielen auf kleine Unternehmen in den USA 44% der privaten Lohnsumme. Dies zeigt nur, dass trotz des rauen Geschäftsumfelds einige kleine Unternehmen immer noch entstehen, überleben und gedeihen.
Lohnt es sich wirklich, Investoren hinterherzulaufen?
Die Gründung eines Unternehmens kann für jeden Unternehmer eine große Herausforderung sein, denn Sie müssen nicht nur ein Brainstorming durchführen und die perfekte Geschäftsidee entwickeln, eine gründliche Marktforschung durchführen und einen einprägsamen Namen für Ihr Unternehmen erhalten. Sie müssen auch nach Investoren suchen und sie davon überzeugen, warum sie in Ihr Unternehmen investieren sollen. Der einzige Weg, das Interesse eines Anlegers zu wecken, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie seine Zeit nicht mit einem langen, langweiligen Pitch verschwenden, sondern dass Sie es sind Sie können nicht nur auf interessante Weise, sondern auch in weniger als zwei Minuten über Ihr Unternehmen sprechen.
Die Wahrheit über die Beschaffung von Startkapital, insbesondere für die meisten Unternehmer, die ein Unternehmen neu gründen, ist, dass Ihre Ersparnisse Sie definitiv nicht weit bringen und Sie möglicherweise auch nur wenig oder gar keine finanzielle Unterstützung von Ihren Freunden und Familienmitgliedern erhalten.
Darüber hinaus unterstützen die meisten Banken neue Unternehmen nur selten, da dies in der Regel riskant ist, und leihen daher eher Geld an bewährte Unternehmen aus. Die Beschaffung von Kapital ist daher für jeden Unternehmer in der Regel recht frustrierend und herausfordernd und führt dazu, dass einige ihre Geschäftsideen gänzlich aufgeben.
Zwei Minuten Zeit zu haben, um Ihre Idee einem Investor vorzustellen, oder Investoren, mag wie eine kurze Zeit erscheinen, aber kein Investor erwartet, alle Details über Ihr Unternehmen in zwei Minuten zu kennen. Alles, was sie wissen müssen, sind die wichtigen Details, die zeigen, dass Sie mitgeführt haben ordentliche Nachforschungen über das Geschäft anstellen. Sobald ein Investor von Ihrem Zwei-Minuten-Pitch überzeugt ist, kann er einen Geschäftsplan anfordern, der ihm ermöglicht, mehr über das Unternehmen zu erfahren, in das er investieren möchte.
Wenn Ihre Idee, ein Unternehmen zu gründen, einfach sein soll, dann ist das unternehmerische Leben für Sie nicht ausgeschlossen. Ein Teil des Unternehmergeistes besteht darin, sich den Herausforderungen zu stellen und diese zu meistern, wenn sie auftauchen. Die Beschaffung von Startkapital ist eine der Herausforderungen, auf die Sie sich vorbereiten sollten, insbesondere wenn Sie nur zwei Minuten Zeit haben, um einen Investor von der Rentabilität Ihres Unternehmens zu überzeugen.
Investoren identifizieren und finden
In den USA stehen vielen potenziellen Investoren kleine Unternehmen zur Auswahl. Sie beinhalten:
- Engel-Investor * innen
Sie sind auch als Privatinvestoren, Angel Funder oder Business Angel bekannt. Sie sind opulente Individuen, die bereit sind, in Privatunternehmen oder Start-ups zu investieren, um Gewinne zu erzielen oder / und einen Teil des Unternehmens zu besitzen.
Ein Angel-Investor investiert entweder einzeln, über Gruppen oder über Netzwerke in ein Unternehmen. Viele Angel-Investoren sind derzeitige oder ehemalige Geschäftsinhaber und sind daher aktiver. Sie wollen bei wichtigen Entscheidungen mitreden und aufgrund ihres Erfahrungsschatzes auch beraten.
Angel-Investoren tendieren auch dazu, in bestimmte Unternehmen zu investieren. Versuchen Sie also, frühere Investitionen herauszufinden, da dies Ihre Entscheidungen bei der Auswahl eines potenziellen Angel-Investors beeinflusst. Angel-Investoren können auf eine der folgenden Arten gefunden werden.
- Online-Plattformen: Hierbei handelt es sich um Websites, auf denen kleine Unternehmen dargestellt werden, die Investitionen benötigen. Der potenzielle Investor geht einfach durch das Portal und identifiziert Unternehmen, die er finanzieren möchte. Diese Online-Plattformen umfassen Angelsoft, Keiretu Forum und New England Network usw.
- Engelsgruppen: Dies sind Organisationen, die sich aus Einzelpersonen zusammensetzen, die ihre Ressourcen bündeln, um in Unternehmen zu investieren. Laut der ACA (Angel Capital Association) gibt es allein in den Vereinigten Staaten von Amerika über 250 Engelgruppen. Die ACA-Website bietet eine Liste aller Engelsgruppen in den Vereinigten Staaten. Sie können zu ihrer Website gehen und eine Anfrage an einen von ihnen senden.
- Einzelne Engel: Dies sind Engel-Investoren, die weder Engelsgruppen angehören noch eine Online-Plattform durchsuchen, nach der sie suchen, um Geld zu verdienen. Einer kürzlich durchgeführten Studie zufolge gibt es in den Vereinigten Staaten rund 150.000 aktive Angel-Investoren.
Es ist normalerweise schwieriger, einzelne Angel-Investoren zu finden, als sie über Gruppen oder Online-Plattformen zu finden. Sie können sich an jemanden wenden, der eine Verbindung zu einem Angel-Investor hat, und ihn bitten, Sie dem Angel-Investor vorzustellen.
Anwälte und Wirtschaftsprüfer, die mit Unternehmen, Risikokapitalgebern, Inkubatoren und natürlich Angel-Investoren an Ihrem Standort zusammenarbeiten, können eine große Hilfe sein. Eine einfache Suche nach dem Begriff „Angel-Investoren“ auf linkedin.com generiert Tausende potenzieller Angel-Investoren. Darüber hinaus vergleicht Angelist (eine Website) Unternehmer mit Investoren. Auf ihrer Website stehen über 25.000 Investoren zur Verfügung.
Wenn ein Unternehmer sich für einen potenziellen Investor entschieden hat, kann er sich vernetzen und sich diesem Investor vorstellen.
Es sollte beachtet werden, dass die meisten Angel-Investoren nur an lokalen Investitionen interessiert sind. Sie möchten in Unternehmen investieren, die sie sehen, betreuen und überwachen können. Das Versenden einer E-Mail an weit entfernte Angel-Investoren kann also nur eine Übung der Sinnlosigkeit sein. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Angel-Investoren nicht nur in Ideen investieren, sondern auch in die Menschen, die hinter ihnen stehen.
- Risikokapitalgeber (VC)
Hierbei handelt es sich in der Regel um professionelle öffentliche oder private Unternehmen, die Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial, aber hoher Risikoneigung Mittel zur Verfügung stellen. Die Mittel, die sie zur Verfügung stellen, kommen in der Regel Unternehmen zugute, die bereits in Betrieb sind, aber mehr Geld für die Expansion benötigen.
Risikokapitalgeber bevorzugen es, in Unternehmen mit bereits bestehenden Erfolgen zu investieren, weshalb Start-ups von Risikokapitalgebern kaum bevorzugt werden.
Zunächst müssen Sie umfangreiche Untersuchungen durchführen, um Risikokapitalgeber in Ihrer Region oder in Ihrer Nähe zu finden, die bereit sind, in Ihr Unternehmen zu investieren, und die bereit sind, den Betrag zu investieren, den Sie im Kopf haben und der sich in der Entwicklungsphase Ihres Unternehmens befindet. Die Spezifikation der Unternehmen, die finanziell unterstützt werden möchten, finden Sie in den meisten Fällen auf ihrer Website. Dies erspart Ihnen den Stress, mit ihnen Kontakt aufzunehmen, wenn sie nicht zu Ihrem Spezialgebiet gehören.
Die Website der National Venture Capitalists Association bietet allgemeine Informationen zu Risikokapitalgebern und eine Liste von Risikokapitalgebern, die in Ihrer Region ansässig sind. Darüber hinaus bieten sie Beratung und Statistiken zu Risikokapitalgebern. Alternativ können Sie auch eine Suchmaschine verwenden, um nach „Risikokapitalgeber [Ihr Standort / Geschäftstyp]“ zu suchen. Wenn Sie die gewünschten Informationen von ihrer Website erhalten, senden Sie ihnen eine E-Mail.
- Familie und Freunde
Freunde und Verwandte, denen es gut geht, können eine tragfähige Quelle für Investoren für Ihr Unternehmen sein. Sie wissen, glauben an Sie und sehen Ihre Entschlossenheit und unterstützen Ihre Bemühungen mit größerer Wahrscheinlichkeit, wenn sie das Nötigste haben. Auch wenn es wahrscheinlich ist, dass eine informelle Beziehung zwischen Ihnen und Freunden und Verwandten besteht, sollten deren Investitionen über ein Geschäftsprisma betrachtet werden. Das heißt, die Anlage wird wie die eines Anlegers behandelt.
Freunde und Verwandte bieten eher Flexibilität als ein normaler Investor. Zum Beispiel können sie bereit sein, mit den Waren und Dienstleistungen, die Sie produzieren, anstatt in Geld bezahlt zu werden. Sie können sie auch um ein Darlehen bitten, anstatt sie zu bitten, zu investieren. Wenn sie Ihnen einen Kredit anbieten, müssen Sie das Eigentum an Ihrem Unternehmen nicht mit ihnen teilen. Wenn das Geschäft scheitert, wird der Kredit durch die Insolvenzerklärung vernichtet.
- Business Capital Brokers
Diese haben und pflegen Netzwerke von Menschen, die bereit sind, in Unternehmen zu investieren. Ein Kapitalvermittler soll Sie mit einem geeigneten Investor verbinden. Sie können einen Kapitalvermittler im Internet suchen und finden oder Unternehmen, die ihre Dienste in der Vergangenheit in Anspruch genommen haben, um ihre Kontakte bitten.
5. Small Business Administration (SBA)
In den USA ist die Small Business Administration normalerweise die erste Anlaufstelle für Kleinunternehmer, die Kapital benötigen. SBA ist ein staatliches Unternehmen, das über das Small Business Investment Company (SBIC) -Programm Kapital zur Verfügung stellt. SBICs sind private Investmentfonds, die von der SBA lizenziert und reguliert werden und Investitionen für kleine Unternehmen anbieten.
Die SBA kann kleinen Unternehmen helfen, über den SBIC Investoren zu finden. Jeder SBIC ist eine private Einheit und als solche sind sie bei ihren Anlageentscheidungen gewinnorientiert. Die SBA-Website enthält ein Verzeichnis aller SBICs in den USA, die bereit sind, in kleine Unternehmen zu investieren. Die Liste enthält über 300 Unternehmen und über 21 Milliarden Kapital wurden über dieses Programm an über 6.400 Kleinunternehmen weitergeleitet.
Schritte zur Ansprache von Investoren und zur Präsentation Ihrer Geschäftsidee in weniger als 2 Minuten
Schritt 1: Kennen Sie den genauen Betrag, den Sie möchten
Wenn Sie potenzielle Investoren identifiziert haben, ist der nächste Schritt die Präsentation. Vor der Präsentation sollten Sie umfangreiche Nachforschungen anstellen und alle Grundlagen abdecken.
Erstens müssten Sie den genauen Betrag kennen, den Sie möchten. Benötigen Sie einen kleinen oder einen großen Betrag und benötigen Sie mehr als einen Investor ? Da die meisten Investoren Ihnen keinen Kredit anbieten, sondern eine Beteiligung wünschen, müssen Sie entscheiden, wie viel Eigenkapital Sie aufgeben möchten.
Schritt 2: Holen Sie sich einen Business Plan
Unabhängig davon, ob Sie ein neues oder bereits bestehendes Unternehmen sind, möchten potenzielle Anleger Ihren Geschäftsplan einsehen. Ihr Geschäftsplan sollte enthalten, worum es in Ihrem Unternehmen geht / geht, welche Ziele Sie erreichen möchten, wie Sie sie erreichen möchten, wer Ihre potenziellen Kunden sind, Strategien, um sie zu locken, und finanzielle Prognosen für die nächsten fünf Jahre usw.
Informationen zu Ihrem Geschäftsplan sollten genau und realistisch sein und alle Vorhersagen sollten mit konkreten Marktforschungen abgesichert werden. Wenn Sie bereits einen Geschäftsplan haben, müssen Sie diesen aktualisieren, damit er aktuell ist.
Schritt 3: Recherchieren Sie bei Ihren Investoren
Bevor Sie sich an einen Investor wenden können, um ihm Ihre Idee vorzustellen, ist es wichtig, dass Sie zuerst Ihre Investoren kennen, insbesondere die Art des Geschäfts, in das sie gerne investieren. Die meisten Investoren möchten nur in eine bestimmte Branche investieren, um die Art zu kennen Geschäft, das Ihr potenzieller Investor bevorzugt, könnte Ihre Zeit und Energie sparen. Sie sollten sich über ihre früheren Investitionen informieren, damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, worauf sie sich einlassen.
Sie sollten nicht nur wissen, in welche Art von Geschäft sie gerne investieren, sondern auch eine Vorstellung von ihrer Persönlichkeit haben. Wenn Sie all dies wissen, können Sie sich selbst und Ihre Geschäftsidee so zusammenstellen, dass Sie wissen, wie Sie sich ihnen nähern und ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.
Schritt 4: Identifizieren Sie Ihre Marktchance
Viele Unternehmer machen den Fehler, darüber zu sprechen, wie sie ein Problem lösen wollen, und verlieren dann die Aufmerksamkeit des Investors. Dies liegt daran, dass Sie wahrscheinlich niemanden dazu bringen werden, in Ihr Unternehmen zu investieren, unabhängig davon, von welchem Problem Sie glauben, dass Ihr Unternehmen es löst. Was ist also im Wesentlichen einzigartig an Ihrem Unternehmen, da die Anleger so interessiert sind, dass sie sich Ihre Meinung anhören können?
Schritt 5: Bitten Sie um ein Meeting
Wenn Sie zufrieden sind, dass Sie die notwendigen Vorbereitungen getroffen haben, müssen Sie als Nächstes um ein Treffen bitten. Wenn Sie von jemandem empfohlen wurden, den der Anleger kennt, geben Sie den Namen der Person an, wenn Sie eine E-Mail senden oder anrufen. Sie können auch eine E-Mail an die Person senden, die Sie empfohlen hat, und ihr mitteilen, dass sie Ihnen helfen soll, diese E-Mail an den Anleger weiterzuleiten. Ihre E-Mail sollte detailliert sein und enthalten, worum es in Ihrem Unternehmen geht, wie alt Ihr Unternehmen ist, mit welchen Investoren Sie bereits gearbeitet haben, an welchen Daten Sie sich treffen möchten usw.
Schritt 6: Machen Sie den Pitch
Wenn der Investor Ihnen die Gelegenheit gegeben hat, sich zu treffen, müssen Sie einen denkwürdigen Pitch abgeben. Sie müssen eine PowerPoint-Präsentation erstellen oder eine Broschüre bereitstellen, die der Anleger sehen kann. Alternativ möchten einige Anleger möglicherweise nur ein Einzelgespräch. Wenn Sie physische Produkte herstellen, sollten Sie diese mitbringen. Wenn es sich um eine Dienstleistung handelt, reicht ein kurzes Video oder eine Folie aus, in der gezeigt wird, wie Ihre Dienstleistung funktioniert.
Wenn Sie präsentieren, sollten Sie Vertrauen, aber keine Arroganz ausstrahlen. Augenkontakt herstellen und nicht zappeln. Außerdem sollte Ihre Tonhöhe kurz und bündig sein. Langweilen Sie den Anleger nicht mit einem extrem langen Pitch. Sie müssen vorher üben und Ihr Spielfeld so präsentieren, dass es nicht länger als 20 Minuten dauert.
In der Regel wird ein Investor weiterhin nachforschen, was Sie präsentiert haben, so dass es in Ihrem besten Interesse ist, nicht zu lügen oder Tatsachen zu übertreiben. Wenn Sie die Antwort auf eine Frage nicht kennen, sagen Sie es einfach, anstatt zu lügen. Bitten Sie den Anleger während der Präsentation um Rat und stellen Sie auch intelligente Fragen. Machen Sie nicht einfach das ganze Spielfeld zu einer Aufgabe, bei der Sie Geld verdienen.
Für den Fall, dass Ihr Pitch vom Investor abgelehnt wird, seien Sie kein schlechter Verlierer. Seien Sie professionell in Ihrer Antwort und danken Sie dem Investor für seine Zeit. Ein Investor, der Nein sagt, ist möglicherweise immer noch bereit, in die Zukunft zu investieren. Brennen Sie also noch keine Brücken. Wenn Sie abgelehnt werden, geben Sie nicht auf, bis Sie den richtigen Investor gefunden haben.
Schritt 7: Halten Sie sich nur an wesentliche Elemente
Sie haben zwei Minuten Zeit, um Investoren von Ihrem Geschäft zu überzeugen und sie davon zu überzeugen, Ihnen das Geld zu geben, das Sie benötigen. Halten Sie sich also an die interessanten Grundlagen. Sprechen Sie zuerst über die Menge, die Sie benötigen, was Ihr Unternehmen tut, Ihre Kernstrategie, wer Ihre Konkurrenten sind und was Sie von ihnen unterscheidet.
Anleger möchten auch wissen, dass Sie etwas in Ihr Unternehmen investiert haben, was ihnen zeigt, wie ernst Sie dem Unternehmen gegenüber und wie engagiert Sie sind. Daher ist es wichtig, auch anzugeben, wie viel Sie investiert haben, welche Einnahmen Sie erzielt haben oder zu erzielen beabsichtigen. sowie die Meilensteine, die Sie abgeschlossen haben. Teilen Sie ihnen auch mit, welche Meilensteine Sie in Zukunft erreichen möchten, wer Ihre Teammitglieder sind und über welche Kompetenz sie verfügen.
Schritt 8: Wie Sie Geld verdienen wollen
Es ist wichtig, dass die Anleger wissen, wie Sie Geld verdienen wollen, da sie dadurch die Gewissheit haben, in Ihr Unternehmen investieren zu wollen. Dies bedeutet, dass Sie, obwohl Sie Ihre Marktchance erkannt haben und wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, auch wissen sollten, wie Sie am besten in Ihr Unternehmen eindringen und Einnahmen für Ihr Unternehmen und im Wesentlichen für Ihre Investoren erzielen können.
Schritt 9: Seien Sie bereit für weitere Fragen
Wenn Sie Ihre zwei Minuten vernünftig genutzt haben, werden Ihnen wahrscheinlich einige weitere Fragen gestellt, und Sie sollten daher darauf vorbereitet sein. Dies bedeutet, dass Sie zwar bereit sein müssen, über die wesentlichen Elemente Ihres Geschäfts zu sprechen, aber auch bereit sein müssen, eingehende Fragen zu beantworten, insbesondere wenn einer der Anleger einen Punkt klären möchte oder etwas über einen von Ihnen angesprochenen Punkt wissen möchte. Ihre Bereitschaft, tiefer zu gehen, wird den Anlegern mitteilen, dass Sie verstehen, worauf Sie sich einlassen.
5 Warnschilder, auf die Sie achten sollten, nachdem Sie Investoren angeworben haben
Auch wenn Sie dringend Geld benötigen, könnte der falsche Investor Sie am Ende mehr frustrieren. Hier ist eine Liste von Warnzeichen von Anlegern zu vermeiden:
- Wenn ein Investor von Ihrer Idee wirklich begeistert zu sein scheint, sich jedoch nicht in Form eines Termsheets verpflichtet oder ein anderes konkretes Mittel für das Engagement vorlegt, kann dies nur bedeuten, dass dies niemals wirklich zum Erfolg führen wird.
- Achten Sie auch hier auf lange Termsheets mit abstrakten Begriffen. Diese Begriffe können als Möglichkeit dienen, die Kontrolle über Ihr Unternehmen zu übernehmen oder sich von der Investition zurückzuziehen. Lassen Sie das Term Sheet von einem guten Anwalt durchsehen, bevor die Vereinbarung getroffen wird.
- Wenn ein Investor für Sie ein wirklich unrealistisches Ziel für Ihr Unternehmen festlegt, sollten Sie wissen, dass etwas nicht stimmt.
- Einige Anleger haben die Angewohnheit, Rechtsstreitigkeiten oder drohende Rechtsstreitigkeiten zu nutzen, um die Kontrolle über Unternehmen zu erlangen, nachdem sie das Geschäft finanziert haben. Sie wissen, dass der Eigentümer möglicherweise nur wenig Geld hat, um einen langen Rechtsstreit zu führen, sodass sie höchstwahrscheinlich ihren Forderungen nachkommen werden. Eine gute Recherche kann Sie vor diesen Investoren retten.
- Ein Investor, der "AWOL" geht, ist niemals ein gutes Zeichen. Sie haben vielleicht zuerst aufgeregt gewirkt, Zeit mit dir verbracht und geredet und geredet und geredet, dann sind sie spurlos verschwunden und lassen dich die ganze Jagd machen. Alternativ können sie versprechen, Ihnen ein Term Sheet zur Verfügung zu stellen, aber es kommt nie. In diesem Fall einfach weitermachen.
Fazit
Eine Geschäftsidee zu haben und von vorne anzufangen, kann eine große Herausforderung sein, aber jeder Unternehmer, der nicht nur eine Leidenschaft für das Geschäft hat, das er oder sie starten möchte, sondern gründliche Nachforschungen über das Geschäft angestellt hat, wird sich wahrscheinlich nicht überfordert fühlen. Bevor Anleger in Ihr Unternehmen investieren können, möchten sie wissen, dass Sie zuversichtlich in Ihr Unternehmen sind und einen enormen Gewinn erzielen.
Unabhängig davon, in welchem Umfeld Sie Ihre Anleger treffen würden, sei es vor einer Menschenmenge, in einem geschlossenen Raum oder in einem informellen Umfeld, ist es äußerst wichtig, dass Sie darauf vorbereitet sind, ihre Aufmerksamkeit in weniger als zwei Minuten auf sich zu ziehen, um das Geld zu erhalten, das Sie benötigen um Ihr Geschäft zu starten und auszubauen.