KAPITEL 6-: Dies ist das sechste Kapitel von „Der vollständige Leitfaden für den Start eines Fotografieunternehmens“. - Möchten Sie den Umsatz Ihres Fotografieunternehmens steigern? Wenn JA, hier ein Beispiel für eine Fotografie-Marketingplanvorlage + Killer-Marketingideen, um Kunden anzuziehen und zu halten.
Okay, wir haben alle Voraussetzungen für die Gründung eines Fotografieunternehmens berücksichtigt. Darüber hinaus haben wir eine detaillierte Mustervorlage für den Businessplan für die Fotografie bereitgestellt. In diesem Artikel analysieren und entwerfen wir einen Beispiel-Marketingplan für Fotografie, der durch umsetzbare Guerilla-Marketingideen für Fotografieunternehmen untermauert wird. Setzen Sie also Ihren Marketing-Hut auf und fahren Sie fort.
Sie sehen, ein Budget zu erstellen, die rechtlichen Unterlagen zu erledigen, das Inventar zu beschaffen, usw .; sind alles wesentliche Schritte zur Gründung Ihres eigenen Fotobusiness. Durch diese Prozesse zu kommen ist sicherlich kein erfrischender Spaziergang im Park und kann manchmal extrem anstrengend und stressig sein. Viele aufstrebende Unternehmer geraten unter dem Druck, sich mit den Formalitäten und Gesetzen einer Unternehmensgründung auseinanderzusetzen, noch bevor sie das Stadium erreichen, in dem sie ihre unternehmerische Kreativität entdecken und erforschen können.
Die Kreativität des Unternehmers
Kreativität ist etwas, das nicht nur aus der Kunst stammt, sondern auch aus einer Geschäftsmentalität. Da Sie die Türen zu einem Fotografieunternehmen öffnen werden, können Sie leicht davon ausgehen, dass Ihre Kreativität auf der Einzigartigkeit der Fotoarbeiten beruht, die Ihr Unternehmen produzieren und an Kunden verkaufen wird.
So wichtig künstlerische Kreativität für ein erfolgreiches Fotografieunternehmen ist, so wichtig ist bei weitem nicht die Kreativität, die über den Erfolg eines Unternehmers entscheidet. Um als Unternehmer Wohlstand zu erlangen, müssen Sie sich Ideen einfallen lassen, die sich von denen anderer unterscheiden, und Sie müssen diese Ideen auf eine Weise umsetzen, die es noch nie zuvor gegeben hat. Inwieweit Sie Ihre Kreativität entfalten und zum Ausdruck bringen können, entscheidet darüber, wie weit Sie als Inhaber eines Fotografieunternehmens gehen.
Marketing ist Ausdruck Ihres kreativen Inputs
Diese Kreativität kommt in Form von Marketing. Marketing mag nach einem sehr technischen Begriff klingen, aber im wahrsten Sinne des Wortes bedeutet es nichts anderes, als kreative Wege zu finden, um Ihr Geschäft zu fördern und Ihren Umsatz zu steigern. Mit anderen Worten, wenn Sie als Inhaber eines Fotografieunternehmens Marketing betreiben, müssen Sie sich in die Lage eines Verkäufers versetzen, der versucht, das Publikum zu erreichen und ihm genau mitzuteilen, was Ihr Unternehmen zu bieten hat auf Lager.
Wie kreativ Sie als Vermarkter sind und wie erfolgreich Sie als Vermarkter sind, hängt ganz davon ab, wie erfolgreich Sie sich mit Ihrer Zielgruppe verbinden und wie gut Sie sie gleichzeitig informieren und unterhalten können. Das Grundprinzip des Marketings besteht darin, den Konsumenten den eigenen Bedürfnissen voraus zu sein.
Sie können keine Produkte entwickeln, die Ihren Anforderungen und Spezifikationen entsprechen, sondern Sie müssen Waren herstellen, die gefragt sind und für die die Kunden bereit sind, einen guten Preis zu zahlen. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Waren zu verpflegen, um die Bedürfnisse Ihrer Verbraucher zu befriedigen, haben Sie die Hälfte Ihrer Arbeit als guter Vermarkter geleistet. Die andere Hälfte befasst sich damit, wie gut Sie sie einbeziehen können, oder mit anderen Worten, sie lenken ihre Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen.
Verbraucherengagement und Marketing in der Fotobranche
Einer der wichtigsten Aspekte des Marketings, insbesondere im Falle eines Fotobusiness, ist das Crowd- oder Consumer-Engagement. Solange Sie nicht die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe in Ihren Händen halten, können Sie in der Branche kein Mindestmaß an Erfolg erzielen. Ein Unternehmen zu führen, bedeutet viel mehr, als nur die Qualität aufrechtzuerhalten und Produkte und Dienstleistungen mit hoher Geschwindigkeit zu produzieren.
Neben der Frage, wie Sie die Qualität Ihrer Dienstleistungen verbessern und die Leistung Ihrer Fotografen verbessern können, müssen Sie sich auch auf Möglichkeiten konzentrieren, wie Sie Ihre eigene Trommel schlagen können, in der Hoffnung, von einem beträchtlichen Teil der interessierten Verbraucher angeführt zu werden fotografische Produkte und Dienstleistungen.
Wenn Sie beispielsweise ein Hochzeitsfotogeschäft betreiben, arbeiten möglicherweise die besten Hochzeitsfotografen der Stadt für Sie und Sie verfügen über die teuersten und technologisch fortschrittlichsten Kameras, Stative, Fotoverarbeitungssysteme, Zubehörteile, Beleuchtungsprodukte usw Diese reichen jedoch nicht aus, um einen breiten Kanal zur Einkommensgenerierung für Ihr Unternehmen zu eröffnen.
Alle Ihre Geschäftsvereinbarungen, alle Ihre Mitarbeiter und Ihr gesamtes Inventar sind ungültig, unvollständig und überflüssig, ohne dass Kunden angezogen werden. Wenn die Leute nicht bereit sind, Ihre Fotodienste zu abonnieren, gibt es absolut keine Möglichkeit, ein Unternehmen zu führen, geschweige denn, auf kurze oder lange Sicht auf Erfolg zu hoffen.
Wenn Sie also hart gearbeitet haben, um einen innovativen, einzigartigen und qualitativ hochwertigen Service oder ein Produkt zu entwickeln, das für Ihr Fotobusiness repräsentativ ist, liegt es in Ihrer Verantwortung, die Menschen zu erreichen und ihnen genau mitzuteilen, was Ihr Geschäft zu tun hat bieten ihnen. Sie können nicht erwarten, dass Menschen an Ihre Türen klopfen und sich für Ihre fotografischen Dienste einsetzen. Sie müssen das Wort über Ihr Unternehmen ergreifen und, falls erforderlich, versuchen, das Ansehen Ihres Unternehmens zu verbessern und die dringend benötigte Anerkennung durch die Masse zu erlangen.
Änderung in der Dynamik
Die Dynamik der Fotolandschaft hat sich in den letzten Jahrzehnten drastisch verändert. In den vergangenen Jahren war es üblich, dass die Leute selbst nach Fotobetrieben und -dienstleistungen suchten. Es bestand daher kein dringender Bedarf für Fotobetriebe, ihre wertvollen Dienstleistungen vehement an die Menschen zu vermarkten. Damals konnten Sie einfach den ganzen Tag in Ihrem Büro sitzen und erwarten, dass Leute vor Ihrer Haustür auftauchen und um die Dienste Ihrer Fotografen bitten. Für Unternehmer waren die Zeiten damals viel einfacher als heute.
Mit dem rasanten Wachstum der Branche ist die Anzahl der Fotobetriebe innerhalb kürzester Zeit dramatisch angestiegen. Angesichts des Booms in der Branche und des exponentiellen Anstiegs des Interesses an der Fotografie ist nicht zu leugnen, dass die Nachfrage nach Fotografie weiter steigen wird. Wenn die Nachfrage steigt, steigt auch die Konkurrenz und wenn die Konkurrenzkurve mit jedem neuen Tag höher und höher wird, sind Sie in der Lage, brandneue Ideen zu entwickeln, um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen und daran festzuhalten Ihr Vorteil für so lange wie möglich.
Daher ist Marketing nicht nur wichtig, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen und die Menschen über das Potenzial Ihres Unternehmens zu informieren, sondern auch, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen einen sicheren Platz in der Branche findet und nicht in Mitleidenschaft gezogen wird seine Füße durch intensiven Wettbewerb. Je intensiver der Wettbewerb wird, desto cleverer werden die Marketingstrategien, die entwickelt werden.
Unerschütterliche Ausdauer und fester Glaube
Die Vermarktung eines Fotobusiness ist unter keinen Umständen eine leichte Aufgabe. Tatsächlich ist die Vermarktung eines Unternehmens, unabhängig davon, ob es mit Fotografie in Verbindung gebracht wird oder nicht, eine große Herausforderung. Wenn es um Fotografie geht, werden die Einsätze und die Hindernisse jedoch etwas erhöht. Im Gegensatz zum Aufbau eines Unternehmens, für das Sie nicht unbedingt Büroflächen benötigen, stellt die Vermarktung des Fotografie-Geschäfts eine große Herausforderung für eine große Anzahl aufstrebender Jungunternehmer dar.
Wenn Sie keine Erfahrung im Bereich Fotografie haben ( auch wenn Sie bereits Erfahrung als freiberuflicher professioneller Fotograf haben ), haben Sie Probleme mit Fachkontakten. Sie können Ihnen helfen, eine Marketingstruktur aufzubauen und einen Marketingplan zu erstellen, auf den Sie zählen können. Ihre Neuheit im Geschäft oder Ihre Neuheit im Bereich des Unternehmertums wird zum Stolperstein, wenn Sie versuchen, Ihre Produkte und Dienstleistungen an die Öffentlichkeit zu bringen, die bereit sind, dafür einen guten Preis zu zahlen.
Manchmal sind die Hürden so groß, dass eine große Anzahl von Unternehmern ihre Hoffnungen aufgeben, im Bereich der Fotografie jemals groß rauszukommen. Sie andererseits sollten unter keinen Umständen demoralisiert sein oder Ihre Stimmung einschränken. Der erste Schritt zur Überwindung der Hindernisse bei der Vermarktung Ihres Fotobusiness besteht darin, dass Sie Ihre Bemühungen konsequent fortsetzen und der Art der Produkte und Dienstleistungen, die Sie an die Menschen versenden, großes Vertrauen schenken.
Die Kraft des Marketings
Der erste Schritt, den Sie tun müssen, um die Kunst des Marketings eines Unternehmens zu meistern, ist, den Einfluss des Marketings nicht zu unterschätzen. Mit anderen Worten, Sie müssen die Macht des Marketings wirklich einschließen, bevor Sie mit Ihren Verkaufsaktivitäten fortfahren können. Die Leute werden Ihre Marketingbemühungen nicht ernst nehmen, es sei denn, Sie schenken ihnen selbst genug Aufmerksamkeit und Bedeutung.
Marketing ist nicht nur die Studie und der Mechanismus zur Förderung eines Unternehmens, sondern kann auch als Werkzeug angesehen werden, mit dem Sie Ihr Unternehmen entweder stärken oder unterbrechen können. Wenn Ihr Geschäft die Kamera ist, dann sind die Marketinginstrumente, die Sie heraufbeschwören und einsetzen, die Objektive, die Sie verwenden, um die Wirksamkeit Ihrer Kameraarbeit zu verbessern. Wenn Sie die Fähigkeit oder den Nutzen der Objektive falsch einschätzen, werden Sie Ihre Zeit mit der Kamera verschwenden und Ihre Bilder werden sich als ziemlich mittelmäßig herausstellen.
Wenn Sie jedoch umfassende Kenntnisse über die Objektive haben, die Sie erhalten haben, und über die Verwendung, für die sie geeignet sind, können Sie die Kombination aus Kamera und Objektiv optimal nutzen. Ebenso sollten Ihre Geschäftsphilosophie, Ihr Produktionsmechanismus und Ihre Marketingstrategien Hand in Hand gehen.
Diese Elemente Ihres Unternehmens sollten nicht voneinander getrennt werden, da sie sich perfekt ergänzen und ergänzen und dazu beitragen, die Symbiose zu schaffen, die für die Aufrechterhaltung eines Unternehmens und das weitere Wachstum in der Zukunft erforderlich ist. Wenn Sie die besten Marketingstrategien nicht umsetzen, landet Ihr Unternehmen im Graben, und selbst die Geister der Geschäftswelt können Ihr Unternehmen nicht wiederbeleben und es auf die Rampe der Erholung setzen.
Stock und Zuordnung Fotografie Marketing
Wie bereits erwähnt, gibt es zwei Hauptkategorien von Fotografieunternehmen. Das erste ist die Archivfotografie und das zweite ist die Auftragsfotografie. Je nachdem, welchen Kurs Ihr Unternehmen einschlagen wird, unterscheiden sich Ihre Marketingpläne. Mit anderen Worten, die Marketingpläne für ein Geschäft mit Fotografie werden niemals die gleichen sein wie die Marketingpläne für ein Geschäft mit Auftragsfotografie. Es wird große Unterschiede zwischen den beiden geben, und es ist vorzuziehen, dass Sie Ihre Hausaufgaben für beide Arten von Strategien machen, damit Sie die Möglichkeit einer Verwechslung in der Zukunft ausschließen.
Marketingpläne müssen sich ändern
Denken Sie daran, dass die Marketingpläne, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen, nicht absolut sind. Sie können sich ändern, und diese Änderungen können durch eine Vielzahl von Gründen ausgelöst werden, darunter das Wachstum Ihres Unternehmens, Änderungen der Finanzierung oder Finanzen, die Einstellung einer größeren Anzahl von Fotografen oder möglicherweise eine einfache Änderung Ihrer gesamten Unternehmensphilosophie.
Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, ist es wichtig, dass Sie einen Plan erstellen, der nicht starr ist und der in jedem Zeitintervall leicht an die Bedürfnisse und Anforderungen Ihres Unternehmens angepasst werden kann. Je flexibler Ihr Marketingplan ist, desto einfacher können Sie sich anpassen und auf eine Reihe von Änderungen reagieren. Letztendlich ist Anpassungsfähigkeit der Schlüssel zum Überleben eines jeden Fotografieunternehmens.
5 Richtlinien für die Erstellung eines Marketingplans für Ihr Fotobusiness
Sie müssen auch berücksichtigen, dass eine Änderung der Marketingpläne nicht immer durch externe Faktoren erzwungen werden sollte. Manchmal ist es unumgänglich, Änderungen in den Marketingstrategien vorzunehmen, nur weil Sie auf dem Laufenden bleiben und Ihre Denkfabrik nicht zu einem absoluten Unternehmen machen möchten. Einige der besten Fotografieunternehmen der Branche stellen spezialisierte Vermarkter ein, denen die Aufgabe, den Marketingplan des Fotografieunternehmens ständig entscheidend zu ändern, stark vergütet wird.
Möglicherweise verfügen Sie nicht über die finanziellen Mittel, um sich einen Marketingfachmann leisten zu können. Dies sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, stets nach neuen Wegen zu suchen, um Ihr Fotobusiness zu vermarkten. Je konsistenter Sie mit Ihren Änderungen sind, desto besser sind Ihre Chancen, sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen. Im Folgenden finden Sie 5 Richtlinien, die Sie bei der Erstellung eines umfassenden Marketingplans für Ihr Fotobusiness unterstützen.
1) Richten Sie sich an Ihre Zielgruppe
Sie können Ihr Produkt nicht zufällig an jedermann vermarkten. Stellen Sie sich vor, Sie möchten Gemeinden in der Stadt besuchen und Flyer verteilen, die für Ihr Fotobusiness werben. Wäre das nicht ein bisschen zu amateurhaft für die Standards eines Unternehmers?
Bevor Sie Ihre Marketingstrategien konkretisieren können, müssen Sie eine detaillierte und spezifische Beschreibung der Art von Personen erstellen, an die Sie Ihre Fotografiedienstleistungen vermarkten möchten. In bestimmten Fällen ist diese Aufgabe sehr einfach. Wenn Sie beispielsweise ein Hochzeitsfotogeschäft oder ein Haustierfotogeschäft besitzen, wissen Sie bereits, dass Ihre Zielgruppe Paare bzw. Haustiere sind.
Wenn Sie sich jedoch mit Modefotografie beschäftigen, müssen Sie schnell feststellen, auf welche Arten von Modehäusern Ihr Unternehmen abzielt. Wirst du dich für die High Street Fashion Häuser entscheiden oder würdest du dich mit einfachen Outfits und Kleidungsgeschäften begnügen, die auf die Massen zugeschnitten sind? Die Wahl liegt bei Ihnen, aber die Wahl hängt von der Art Ihres Unternehmens und der Menge des Geldes ab, das Sie verdienen möchten.
Kurz gesagt, die Bereiche der Konsumgesellschaft, die am besten auf Ihre Fotografiedienste und Marketingstrategien reagieren, sollten Sie von Anfang an ansprechen. Sie können darauf abzielen, Ihr Publikum zu erweitern, sobald Sie eine Nische für sich entdeckt haben.
2) Ihren Bedürfnissen gerecht werden
Wenn Sie sich in die Lage eines Vermarkters versetzen, können Sie Ihre eigenen Wünsche, Hemmungen, Bestrebungen und persönlichen Ambitionen nicht berücksichtigen. Sie müssen aus der Perspektive Ihrer geschätzten Kunden und Kunden denken. Versuchen Sie, in ihren Köpfen einen Einblick in ihre Psychologie zu gewinnen.
Das Verständnis der Verbraucherpsychologie ist jetzt der Schlüssel zur Vermarktung Ihres Fotobusiness. Seien Sie auf der Hut, wenn es um ständiges Feedback geht, sei es negativ oder positiv vom Kunden. Auf diese Weise können Sie genau wissen, wonach die Kunden suchen und was sie von Ihrem Unternehmen erwarten.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise in der Produktfotografie tätig ist, sollten Sie dem Auftrag keinen Willen aufzwingen. Lassen Sie sich von Ihren Kunden klare Anweisungen geben und fotografieren Sie entsprechend deren Anforderungen. Ihre Idee, einen Laptop zu fotografieren, ist möglicherweise besser als ihre, und Sie haben das Recht, Ihr Fachwissen zum Ausdruck zu bringen. Aber schieben Sie Ihr Wissen und Ihren Verstand nicht so weit in die Kehle, dass sie sich über Ihre angeblich überlegenen Konzepte der Fotografie ärgern. Wenn sich Ihre und die Ihrer Kunden am äußersten Ende befinden, versuchen Sie, sich auf halbem Weg den Bedürfnissen Ihrer Kunden anzupassen.
3) Präsenz aufbauen
Wenn es um Marketing geht, impliziert das Wort Präsenz nicht die physische Präsenz, die Ihre Fotografen erzeugen. Es bezieht sich vielmehr auf Ihre Reichweite und Ihre Fähigkeit, Ihre Arbeit ins rechte Licht zu rücken. Bewerben Sie Ihre fotografischen Arbeiten, wo immer dies möglich ist, und stellen Sie sicher, dass die Anzeigen die Zielgruppe erreichen. Gehen Sie mit Ihren Werbeanzeigen und Werbeaktionen nicht über Bord.
So wichtig sie auch sind, wenn Sie viel Geld für die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausgeben, ohne dafür einen Cent zu bezahlen, um die Qualität zu verbessern, werden Sie kaum seriöse Kunden finden. Stellen Sie sicher, dass jede einzelne Werbekampagne oder Marketingkampagne kostengünstig ist und Ihr Budget nicht belastet.
4) Lokalisieren Sie Ihr Marketing
Es gibt direkte Ansätze für das Marketing und dann gibt es indirekte Wege, dies zu tun. Eine dieser indirekten Möglichkeiten ist der Besuch lokaler Orte in und um Ihr Fotobusiness und die Verbreitung des Wissens über Ihr Business. Sie können zum Beispiel einen Ausflug in die örtliche Bibliothek unternehmen und diese bitten, Ihre fotografischen Arbeiten in ihren wöchentlichen, monatlichen oder jährlichen Veröffentlichungen zu veröffentlichen. Bibliothekszeitschriften sind vielleicht nicht die heißesten Lesematerialien in der Stadt, aber sie erreichen mit Sicherheit eine beträchtliche Anzahl von Menschen, da sie oft zu subventionierten Preisen verteilt werden.
Eine andere Möglichkeit, in Ihrer Region Fuß zu fassen, ist die Kontaktaufnahme mit den örtlichen religiösen Institutionen wie der Kirche, der Moschee oder der Synagoge. Wenn Sie diesen Einrichtungen von Zeit zu Zeit kostenlose Dienste anbieten, können Sie Ihren Ruf in der Gesellschaft stärken.
5) Konsultieren Sie andere Unternehmer
Sie werden zwar nicht dazu ermutigt, Ihre Marketingstrategien öffentlich zu teilen, aber Sie sollten Zeit finden, um Gespräche mit Ihren Geschäftspartnern zu führen. Diskutieren Sie mit ihnen über allgemeine Marketingideen und versuchen Sie, einen Einblick in das zu bekommen, was für eine erfolgreiche Vermarktung eines Unternehmens erforderlich ist. Manchmal können diese Gespräche sogar zu Kooperationen führen, die Ihre Marketingfähigkeiten weiter steigern.