Top 10 Tipps für den Verkauf eines Unternehmens ohne Broker

Verkaufen Sie gerade Ihr Geschäft? Möchten Sie Ihr Geschäft verkaufen, ohne die Dienste eines Maklers in Anspruch zu nehmen ? Wenn Sie die obigen Fragen mit JA beantworten, rate ich Ihnen, weiterzulesen.

Ohne Zweifel hat der Verkauf Ihres Unternehmens über einen Broker viele Vorteile und kann Ihnen viel Kopfzerbrechen ersparen. Sie können sich auf Ihr Geschäft konzentrieren, bis ein ernsthafter Käufer auftaucht, da die Rolle des Findens und Korrespondierens mit potenziellen Käufern die des Maklers wird.

Der Verkauf Ihres Unternehmens sollte jedoch nicht unbedingt von einem Makler durchgeführt werden. Es ist möglich, den Verkauf Ihres Unternehmens selbst abzuwickeln und die Provision von 10% zu sparen, die der typische Broker berechnen würde. Vor allem, wenn Sie einen bestimmten Käufer im Auge haben, z. B. einen Verwandten, einen Freund oder einen Angestellten, und sich sicher fühlen, dass Sie den gesamten Prozess mit Ihrem Buchhalter und Anwalt abwickeln können.

Selbst wenn Sie einen Makler beauftragen, besteht die Möglichkeit, dass Sie weiterhin am Verkaufsprozess beteiligt sind, da potenzielle Käufer viele Fragen haben, die nur Sie beantworten können, da niemand Ihr Geschäft besser kennt als Sie.

Die Einstellung eines Maklers ist möglicherweise nicht erforderlich, vorausgesetzt, Sie können die Feinheiten des Verkaufsprozesses selbst handhaben. Wenn Sie also planen, Ihr Unternehmen - früher oder später - zu verkaufen, ohne einen Makler einzubeziehen, finden Sie nachfolgend zehn gute Tipps, die Sie bei diesem Prozess unterstützen:

Top 10 Kick-Ass-Tipps für den Verkauf eines Unternehmens ohne Broker

1. Halten Sie ein starkes Team

Obwohl Sie keinen Makler einbeziehen, sollten Sie kein Solospieler sein. Sie benötigen ein starkes Transaktionsteam, das von einem erfahrenen Anwalt geleitet wird. Der Anwalt erhöht nicht nur den Wert der Transaktion, sondern hilft Ihnen auch, den Rest des Teams aufzubauen und sie auf das jeweilige Geschäft zuzuschneiden. Sie benötigen außerdem einen Buchhalter und einige andere Fachkräfte.

Ein gutes Team zu haben ist entscheidend für den Erfolg des Deals. Bauen Sie also ein starkes Team auf, das der Aufgabe gewachsen ist.

2. Planen Sie einen Plan

Bevor Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen, ist es sehr wichtig, sich mit Ihrem Transaktionsteam zu treffen und einen soliden Plan für den Verkauf Ihres Unternehmens zu erstellen. Dies ist notwendig, da Ihre Absicht, Ihr Unternehmen zu verkaufen, unterschiedliche Akteure, unterschiedliche Risiken, unterschiedliches Timing und unterschiedliche andere Faktoren anzieht. Sie sollten also die Probleme mit Ihrem erfahrenen Team durchdenken, realistische Meilensteine ​​setzen und Ihre Fortschritte überwachen.

3. Führen Sie Ihre Due Diligence durch

Dies ist selbstverständlich, aber es gibt Teile dieses Prozesses, die häufig übersehen werden. Zum Beispiel untersuchen die meisten Verkäufer nicht das Ansehen des Käufers.

Ist der Käufer ein Unternehmen, das seine Mitarbeiter gut behandelt, oder ein Unternehmen, das sie wie Sklaven behandelt? Ist der Käufer eine Person mit einem schlechten Ruf ? Das Web ist ein gutes Werkzeug, um Hintergrundinformationen über eine Person oder ein Unternehmen zu finden. Lernen Sie alle wichtigen Schritte des Due Diligence-Prozesses kennen und stellen Sie sicher, dass keiner von ihnen ausgelassen wird.

4. Schaffen Sie ein wettbewerbsfähiges Umfeld

Die Einführung von Strategien, die dazu beitragen, den Wettbewerb zwischen potenziellen Käufern zu fördern, ist eine gute Maßnahme, um den Verkauf Ihres Unternehmens optimal zu nutzen. Sie können beispielsweise jedem potenziellen Käufer bewusst machen, dass andere Käufer gleichermaßen an Ihrem Unternehmen interessiert sind und dass Sie wahrscheinlich an den schnellsten Käufer oder den Höchstbietenden verkaufen.

Diese Strategie muss jedoch sehr sorgfältig gespielt werden und sollte von jemandem mit großer Erfahrung, z. B. einem starken Unternehmensanwalt, gehandhabt werden.

5. Überlassen Sie die Verhandlungen Ihrem Anwalt

Sie sollten alle Verhandlungen über Ihr Unternehmen einem starken Anwalt überlassen. Zweifellos können Sie es nicht mit Risikokapitalgebern oder Private-Equity-Unternehmen aufnehmen, die Geschäfte machen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Wenn Sie mit ihnen in dasselbe Boot steigen, werden sie Sie höchstwahrscheinlich auf eine Weise ausnutzen, von der Sie vielleicht nichts wissen. Lassen Sie also einen klugen Anwalt, der sich ihnen stellt.

6. Beobachten Sie Ihre Gefühle

Meistens haben Sie es mit potenziellen Käufern zu tun, die ihre Gefühle aus dem Geschäft zurückziehen und sehr diszipliniert sind. Solche Käufer werden höchstwahrscheinlich weggehen, wenn sie denken, dass Ihr Geschäft sie über ihre Grenzen hinaus ausdehnt, unabhängig davon, in welchem ​​Stadium des Geschäfts sie sich befinden oder wie lange sie für das Geschäft aufgewendet haben.

Auf der anderen Seite neigen Sie als Käufer dazu, sich im weiteren Verlauf emotional an ein Geschäft zu binden, was zu schlechten Entscheidungen und riskanten Positionen führt, beispielsweise zu einem niedrigeren Preis, wenn der Käufer dies verlangt die Bedingung für den Abschluss des Geschäfts. Sie müssen also Ihre Objektivität und Disziplin bewahren.

7. Geben Sie die Begriffe klar an

Nur wenige Dinge befassen sich mit Scuttle-Geschäften mehr als unklare Geschäftsbedingungen. Denken Sie daran, dass der Verkauf Ihres Unternehmens eine absolute Vereinbarung zwischen Ihnen und dem Käufer über eine Reihe von Bedingungen beinhaltet, die eine oder beide Parteien binden.

Verwenden Sie daher in Ihren Unterlagen und Dokumenten eine klare Sprache. Und binden Sie Ihren Anwalt in den Prozess der Festlegung und Zustimmung zu den Bedingungen ein, die für das Geschäft bindend sind.

8. Gehen Sie keine Kompromisse ein

Während des Verhandlungsprozesses mit potenziellen Käufern wird es Zeiten geben, in denen eine Partei sich in einigen Fragen neu orientieren muss. Unabhängig davon, um welche Probleme es sich handelt, sollten Sie sich an eine Regel halten: Seien Sie niemals der Erste, der die Gründe ändert, wenn Sie den Verhandlungsspielraum und die Glaubwürdigkeit wirklich aufrechterhalten möchten.

Wenn Sie aufgrund eines Problems die Position wechseln, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie während des Deals bei vielen weiteren Problemen dasselbe tun müssen, was Sie am Ende schwer verbrennen kann.

9. Achten Sie auf die Spielereien der Käufer

Käufer wenden während der Verhandlungen alle Arten von Taktiken an. Es ist üblich, dass sie von Anfang an eine „ gute Polizist “ -Rolle spielen - nach Ihren Wünschen tanzen und wie Ihr Traumkäufer erscheinen, und dann in den späteren Phasen des Deals anfangen, Spiele zu spielen. Diese Spiele variieren von dem Versuch, Kosten zu senken, bis zu der Aussage, dass sie einen klaren Teil Ihrer Begriffe nicht mehr verstehen.

10. Überprüfen Sie Ihren Plan, während Sie fortfahren

Ihr Plan wird Sie während des gesamten Verkaufsprozesses Ihres Unternehmens begleiten. Und die einzige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie nicht ins Wanken geraten, besteht darin, den Plan in jeder Phase des Geschäfts weiter zu überprüfen. Wenn Sie Ihren Plan regelmäßig überprüfen, können Sie sich schnell anpassen, wenn Sie aus der Spur geraten.


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