Beim Verkauf Ihres Unternehmens ist eine sorgfältige Checkliste einer der wichtigsten Schritte, die Sie nicht als selbstverständlich erachten dürfen. WARUM? Der Grund ist, dass es den gesamten Prozess machen oder beschädigen kann, wodurch Sie mit einem verbrannten Finger zurückbleiben. In diesem Artikel teile ich Ihnen eine zehnstufige Due-Diligence-Checkliste für den Verkauf eines Unternehmens mit .

Für diejenigen, die nicht wissen, was eine Due-Diligence-Checkliste ist, ist eine Due-Diligence-Checkliste ein dokumentierter Leitfaden, der Unternehmern bei der sorgfältigen Analyse von Unternehmen hilft, die sie möglicherweise kaufen möchten. Es enthält in der Regel eine umfassende Liste von Fragen und Dokumenten, die während des Due Diligence-Prozesses angefordert werden müssen.

Neben dem Vorteil für den Käufer kann der Verkäufer anhand der Checkliste auch wissen, welche Informationen er bereitstellen muss. Folgendes ist die typische Due-Diligence-Checkliste:

Eine Probe Due Diligence Checklisten + Vorlage für den Verkauf eines Unternehmens

1. Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanzen

Gewinn- und Verlustrechnungen sowie Bilanzen beschreiben die finanzielle Entwicklung des Unternehmens im Zeitverlauf.

Um festzustellen, wie rentabel das Geschäft ist, sollte der Käufer eine Aufzeichnung der Einnahmen und Ausgaben über einen Zeitraum von drei Jahren sowie eine Liste der zum Zeitpunkt der Prüfung verfügbaren Vermögenswerte und Verbindlichkeiten anfordern. Auf diese Weise kann der Käufer erkennen, wie es dem Unternehmen ergangen ist und welche Änderungen im Berichtszeitraum vorgenommen wurden.

2. Belege für finanzielle Dokumente

Neben den Gewinn- und Verlustrechnungen muss der Käufer auch die entsprechenden Finanzdokumente wie etwa die Debitoren- und Kreditorenbücher, die Abschreibungspläne und andere zugehörige Berichte einsehen.

In Abhängigkeit von dem von beiden Parteien vereinbarten Analysegrad kann der Käufer auch die Bankunterlagen des Unternehmens, Lieferantenrechnungen, Steuererklärungen, Aufzeichnungen zur Gerätewartung, Mitarbeiterakten sowie Umsatz- und Lohnsteuererklärungen einsehen.

3. Mietverträge

Der Käufer sollte auch Miet- und Ausrüstungsverträge für Büroräume überprüfen, um die in diesen Verträgen festgelegten Verantwortlichkeiten und Verpflichtungen zu verstehen.

4. Kontaktieren Sie die BBB und andere, die es besser wissen

Der Käufer sollte zusätzliche Nachforschungen über das zu erwerbende Unternehmen anstellen, indem er sich an das Better Business Bureau ( BBB ) - oder ähnliche Agenturen an Ihrem Standort - wendet, um sich über den Ruf des Unternehmens zu informieren. Es kann sein, dass der Eigentümer das Geschäft aufgrund eines verschmutzten Rufs verkaufen möchte, was dem Käufer große Probleme bereiten wird.

Der Käufer sollte auch herausfinden, ob sich das Unternehmen nicht nur auf wenige Kunden oder auf bestimmte Fähigkeiten verlässt, die nur der Eigentümer besitzt. Darüber hinaus sollte der Käufer wichtige Mitarbeiter kontaktieren ( da sie mehr über das Geschäft wissen ), um herauszufinden, ob das Unternehmen über ehrliche Geschäfte und die rechtzeitige Erfüllung von Verpflichtungen verfügt.

5. Genehmigungen und Lizenzen

Der Käufer muss auch prüfen, ob die Geschäftsgenehmigungen und Lizenzen gültig und aktuell sind. Wenn der Käufer Zweifel an der Echtheit eines der gezeigten Dokumente hat, sollte die Überprüfung bei der ausstellenden Behörde erfolgen.

6. Ausrüstung und andere Vermögenswerte

Der Käufer sollte die Liste der zu verkaufenden Vermögenswerte anfordern und überprüfen und alle Geräte, Maschinen und sonstigen Vermögenswerte des Unternehmens untersuchen. Dies soll sicherstellen, dass sich alle in einem guten Zustand befinden und ordnungsgemäß registriert sind.

Falls eine fehlerhafte Ausrüstung vorhanden ist, hätte ein ehrlicher Verkäufer dies dem Käufer im Voraus mitgeteilt, anstatt es den Käufer selbst herausfinden zu lassen.

7. Wettbewerbsanalyse

Der Käufer muss auch den Wettbewerb analysieren. Harter Wettbewerb kann der unbekannte Grund gewesen sein, warum der Verkäufer beschlossen hat, das Unternehmen auf den Markt zu bringen. Um herauszufinden, ob dies der Fall ist, müssen Sie eine Detektivrolle übernehmen, indem Sie in der Nachbarschaft nachsehen, wie viele ähnliche Unternehmen sich in der Nähe befinden.

Obwohl es keine Regel gibt, die die Grenzen für einen niedrigen oder hohen Wettbewerb festlegt, muss der Käufer eine subjektive Beurteilung vornehmen, wie der Wettbewerb das zu erwerbende Geschäft beeinflussen könnte. Dies ist ein sehr wichtiger Teil des Due Diligence-Verfahrens.

8. Branchenspezifische Untersuchungen

Der Käufer muss auch herausfinden, ob schnelle technologische Fortschritte oder neue Umweltvorschriften die Geräte des Unternehmens wahrscheinlich veralten lassen. Veraltete Geräte werden das Unternehmen zweifellos benachteiligen, da sie von anderen Unternehmen, die neuere Technologien einsetzen, zurückgelassen werden.

Der Käufer muss auch herausfinden, ob die Kosten für Waren und andere Geschäftsausgaben mit denen der anderen Unternehmen in der gleichen Branche identisch sind.

9. Inventar

Kurz vor dem Schließen der Übertragungsurkunde sollte der Käufer eine Bestandsaufnahme aller zu verkaufenden Produkte, Teile und Verbrauchsmaterialien durchführen. Damit soll sichergestellt werden, dass der Nettowert dieser Artikel mit dem für sie angebotenen Betrag übereinstimmt.

10. Titelprüfungen

Der Käufer muss sicherstellen, dass der Verkäufer tatsächlich ein klares Eigentum an allen Vermögenswerten des Geschäfts hat, sofern nicht anders angegeben. Das Überspringen dieses Teils kann den Käufer in Zukunft zu schockierenden Überraschungen veranlassen. Obwohl dieser Teil des Due-Diligence-Prozesses in der Regel die Aufgabe des Treuhänders oder Unternehmens ist, schadet es nicht, dass auch der Käufer involviert ist.