Haben Sie eine brillante Idee, aber es fehlt Ihnen die Finanzierung, um sie auf den Markt zu bringen? Wenn JA, sehen Sie hier, wie Sie eine Geschäftsidee erfolgreich aufschlagen und an ein großes Unternehmen verkaufen können .
Vielleicht haben Sie eine großartige Geschäftsidee, die auf lange Sicht oder in der Zwischenzeit eine Menge Gewinn bringen wird, aber Sie haben nicht das Zeug dazu, die Idee auf den Markt zu bringen. Dann müssen Sie vielleicht den Weg der Lizenzierung beschreiten .
Lizenzierung im Geschäft bedeutet, Ihre Ideen an ein Unternehmen zu verkaufen, das sie vollständig entwickeln würde. Sie müssen jedoch beachten, dass sich das Pitchen von Geschäftsideen für große Unternehmen oder Konglomerate stark vom Pitchen für Angel-Investoren oder mittelständische Unternehmen unterscheidet.
Aus der Forschung geht hervor, dass große Unternehmen Ideen kaum lizenzieren, weil sie nichts wert sind, wenn sie nicht produziert und vermarktet werden. Sie unterschreiben das Sprichwort, dass Ideen ein Dutzend sind. Wenn Sie sich eine Idee ausdenken können, können es auch tausend andere Menschen. Menschen werden im Allgemeinen dafür belohnt, Dinge zu bauen und nicht nur eine Idee per Telefon oder E-Mail zu beschreiben.
Aufgrund dieser Komplexität ist es wirklich schwierig, eine Idee an ein Unternehmen zu verkaufen und sie so zu interessieren, dass sie Ihnen nicht die Tür zuschlagen. Wenn Sie also Ihre brillante Idee einem großen Unternehmen vorstellen müssen und sicherstellen möchten, dass sie nicht nur gefällt, sondern dass sie sich dazu verpflichten, sie zu übernehmen oder die Gründung zu finanzieren, müssen Sie bestimmte Schritte befolgen.
Bevor Sie sich jedoch auf den Weg zum Spielfeld machen, müssen Sie Folgendes sicherstellen:
3 Vorbereitende Schritte, bevor Sie sich mit Ihrer Idee an ein Unternehmen wenden
ein. Grabe, grabe, grabe
Forschung ist das allererste, was zu tun ist, wenn Sie sich trauen, ein neues Unternehmen als solches zu gründen. Bevor Sie sich an Ihr ausgewähltes Unternehmen wenden, müssen Sie alles herausfinden, was es über das Unternehmen zu wissen gibt. Sie müssen wissen, ob das Unternehmen zustimmt, Ihre Idee zu akzeptieren, und ob die Idee zu den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens passt, ob die Idee ein größeres Problem für sie löst, das sie dazu bringt, es zu wollen, wer die Manager sind und ihre wahrscheinlichen Temperamente usw.
b. Bestimmen Sie, ob Ihre Idee patentierbar ist
Im Allgemeinen können Ideen nicht patentiert werden, da sie niemandem exklusives Eigentum sind und es sehr wahrscheinlich ist, dass auch jemand anderes eine solche Idee hatte. Wenn Sie jedoch einen Schritt weiter gegangen sind, indem Sie das Produkt zusammengestellt haben, können Sie jetzt feststellen, ob das Produkt patentierbar ist. Sie müssen bestimmen, ob das Produkt hergestellt und vermarktet werden kann, ohne das Recht einer anderen Person zu verletzen. Sie können Ihre Patentsuche von uspto.gov aus starten
c. Überprüfen Sie die Produktionsdetails: Sie müssen die vollständigen Produktionsdetails Ihrer Erfindung oder Idee kennen und verstehen. Sie müssen wissen, ob Ihre Idee spezielle Materialien erfordert und wie viel die betreffenden Materialien kosten würden.
3 Zu beachtende Details bei der Präsentation einer Idee für große Unternehmen
Wenn Sie sich darauf vorbereiten, einen Pitch für große Unternehmen zu machen, sind Sie möglicherweise nervös, was normal ist, schließlich könnte sich herausstellen, dass dies die große Pause ist, nach der Sie gesucht haben. Bevor Sie fortfahren, sollten Sie einige Dinge über große Unternehmen wissen.
ich. Sie sind weitgehend bürokratisch
Große Unternehmen haben Prozesse, Verfahren, Bürokratie und sie richten Komitees für so ziemlich alles ein. Aufgrund all dieser Prozesse drehen sich die Entscheidungsräder großer Unternehmen sehr langsam. Lerne, nicht all dein Vertrauen in sie zu setzen, weil sie sich normalerweise nicht durchsetzen, und du brauchst viel Geduld, wenn du mit ihnen umgehst.
ii. Sie sind sehr vorsichtig
Sie müssen beachten, dass Mitarbeiter in großen Unternehmen Risiken hassen, da niemand in Ihrem Namen entlassen werden möchte. Wenn die Entscheidungsträger des Unternehmens auch nur das geringste Risiko wahrnehmen, werden sie Ihre Idee schneller als eine heiße Kartoffel aufgeben. In diesem Zusammenhang müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Ideen keine Lücken aufweisen, die ein Risiko für sie darstellen können.
iii. Sie wollen Lösungen und keine Ideen: Diese CEOs wollen nur schlüsselfertige Lösungen aus Ihren Ideen. Lassen Sie Ihre Ideen darauf abzielen, es ihnen leicht zu machen. Dies ist die einzige garantierte Möglichkeit, eine Antwort von ihnen zu erhalten.
So werben und verkaufen Sie Ihre Geschäftsidee an ein großes Unternehmen
Wenn Sie die oben genannten Fakten zur Kenntnis genommen haben, haben Sie folgende Möglichkeiten, Ihre Geschäftsidee einem großen Unternehmen vorzustellen, um die gewünschte Antwort von diesen zu erhalten.
1. Erstellen Sie ein Produkt aus der Idee
Große Unternehmen verkaufen lieber Produkte als Ideen. Sie sollten sich daran erinnern, dass Ideen nicht patentiert werden können. nur greifbare produkte können. Diese Unternehmen wollen den regelmäßigen Vorwürfen von Erfindern, die sie ausgenutzt haben, entgehen und möglicherweise die damit verbundenen Klagen und schlechten Medien vermeiden. Deshalb ist es besser, mit konkreten Produkten zu verhandeln.
Wenn Sie also schnell die Aufmerksamkeit eines großen Unternehmens auf sich ziehen möchten, um Ihre Idee zu kaufen, müssen Sie die Geschäftsidee in ein Produkt oder einen funktionsfähigen Prozess verwandeln. Darüber hinaus ist es ratsam, das Produkt auf den Markt zu bringen, da große Unternehmen den Erfolg eines Produkts anhand seiner Marktfähigkeit beurteilen. Wenn Ihr Produkt eine Nische für sich selbst auf dem Markt gefunden hat, würde es, egal wie klein es ist, einen einfachen Verkauf an große Unternehmen ermöglichen.
2. Lassen Sie die Manager am Pitch teilnehmen
Es hat sich herausgestellt, dass einige Anleger wahrscheinlich positiv auf einen Pitch reagieren, wenn sie das Gefühl haben, an der Entwicklung der Idee beteiligt zu sein. Sie müssen also eine Tonhöhe erstellen, die interessant genug ist, um Ihr Publikum zum Mitmachen zu bewegen, und Sie müssen darauf gespannt sein, Ideen und Vorschläge zu erhalten. Indem Sie sich als lernwilliger Erfinder präsentieren und Ihrem Publikum das Gefühl geben, kreative Mitarbeiter zu sein, können Sie Ihre Chancen erhöhen, Ihre Ideen an das Unternehmen zu verkaufen.
3. Vorsicht vor NDA-Fallen
Wenn Sie Ihre Geschäftsidee großen Unternehmen vorstellen, sollten Sie darauf bestehen, dass diese zunächst eine Geheimhaltungsvereinbarung für Sie unterzeichnen. Durch die Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung wird eine rote Fahne gehisst, die die Manager in der Regel dazu bringt, in ihre Löcher zu eilen.
Das Unternehmen würde das Gefühl haben, dass Sie versuchen, sie in etwas zu fangen, und als solches würde es Ihnen niemals Publikum geben. Dies ist der schnellste Weg, eine Tonhöhe zu verlieren, noch bevor Sie begonnen haben. In diesem Zusammenhang wird empfohlen, keinen Unternehmensvertreter zu bitten, etwas für Sie zu unterzeichnen. Außerdem kann niemand Ihre Ideen stehlen, weil sie nur Ideen sind.
4. Nichts zurückhalten
Da eine Geheimhaltungsvereinbarung nicht unterzeichnet wurde, könnten einige Erfinder versucht sein, bestimmte Tatsachen über ihre Ideen zurückzuhalten. Das ist im Wesentlichen falsch. Sie könnten am Ende Ihr Spielfeld verletzen und es rausschmeißen. Wenn Sie es mit großen Unternehmen zu tun haben, ist es am besten, wenn Sie alle Details auf den Punkt bringen, damit die Manager fundierte Entscheidungen treffen können. Glauben Sie mir, die Manager wissen, wann und ob Sie an Details sparen, und es würde für Sie niemals gut verheißen.
5. Halten Sie sich an die Fakten
In den meisten Unternehmen stellen viele Leute Ideen vor. Wenn Sie also ein langes und verwässertes Gespräch führen, verlieren Sie schnell das Interesse. Lernen Sie, sich an die Fakten zu halten und nur das Wesentliche festzuhalten, und achten Sie gleichzeitig darauf, jedes Detail zum kürzesten Zeitpunkt zu berühren.
6. Produkt / Markt Fit anzeigen (Markt Validierung)
Wenn Ihre Idee nicht zu einem guten Produkt / Markt passt, vergessen Sie, sie einem großen Unternehmen vorzustellen, da niemand auf Sie hören würde. Große Unternehmen wollen nur eine Idee, die das Potenzial hat, sich eine gute Marktnische zu erobern. Sie müssen beweisen, dass Ihre Idee genug Menschen anspricht und Geld einbringt. Es ist alles ein Spiel mit Zahlen.
7. Bereiten Sie sich vor
Bei einem Pitch beurteilen die Unternehmer zunächst den Erfinder, bevor sie seine Ideen beurteilen. Ihre Persönlichkeit bestimmt oft, ob Ihre Ideen fliegen oder nicht. Der Unternehmer möchte, dass Sie schnell, kreativ, nachdenklich und effizient sind und ein Projekt durch Konzeption, Implementierung und Wachstum unterstützen können. Ein dynamischer, intelligenter, einfallsreicher und energischer Erfinder bringt mit größerer Wahrscheinlichkeit ein erfolgreiches Produkt hervor. Sie müssen also intelligent aussehen und handeln.
- Präsentierbar aussehen
Es ist zwar nicht obligatorisch, dass Sie einen Anzug tragen, aber ich muss sagen, dass es obligatorisch ist, dass Sie sich wirklich gut anziehen. Ihr Auftritt könnte sogar das erste Kriterium sein, das Ihnen einen ersten Eindruck vom Pitching verschafft. "Die Art, wie Sie sich kleiden, bestimmt, wie Sie angesprochen werden".
- Steigern Sie Ihr Vertrauen
Der allerletzte Gedanke, den Sie während eines Ideengesprächs machen möchten, verliert Ihr Vertrauen. Die Unternehmen, von denen Sie erwarten, dass sie Ihr "A" -Spiel sehen. Das Selbstvertrauen, das Sie auf Ihrem Pitch zeigen, prägt Sie in ihren Köpfen. Der erste Eindruck hält, wie man sagt, sehr lange an.
- Kenne auch deine Zahlen
Die Sache ist, dass Sie sich nicht solchen großen Unternehmen stellen können und Ihre Zahlen nicht beherrschen. Wenn es um Zahlen geht, wird davon ausgegangen, dass Sie Ihre Idee NICHT aufschlagen. Wie viel das Unternehmen investieren soll, wie hoch die Kapitalrendite sein wird und in welchem Zeitrahmen sollten Sie dabei besonders deutlich machen.
- Werde innovativ
Innovationen sind das, wovon große Unternehmen leben. Sie sind auf Innovationen angewiesen, um ihre Konkurrenten zu überlisten. Wenn Sie in der Lage sind, diese Qualität in Ihrem Ideen-Pitch zu demonstrieren, dann vertrauen Sie mir, wenn ich sage, dass alles gut ausgehen wird. Man kann sogar auf eigenen Ideen aufbauen und diese auf sehr kreative Weise umsetzen. Das wäre ein subtilerer Ansatz, da das Unternehmen ein großes Interesse an Ihrem Pitch zeigt. Alles, was Sie hier brauchen, ist Ihr Gehirn bei der Arbeit.
8. Bestehen
Es ist bereits erwiesen, dass große Unternehmen mit geringerer Wahrscheinlichkeit eine Idee lizenzieren, aber Sie müssen nicht in Ihre Lücke zurücklaufen, wenn Sie mit den ersten negativen Antworten oder Nichtantworten konfrontiert werden. Sie müssen hartnäckig sein und weitersuchen, denn es ist oft der letzte Schlüssel im Haufen, der das Schloss öffnet.
Sie müssen Ihre bereits etablierten Strategien hinterfragen, Ihre Sichtweisen ändern, insbesondere die Ablehnung, und sich weigern, sich einzuschränken. Sie müssen sich fragen: " Wie sehr will ich das ?" Es ist sehr einfach, sich inspirieren zu lassen, aber sehr schwierig, inspiriert zu bleiben. Sie müssen also Wege finden, sich selbst dazu zu bringen, weiter voranzukommen. Wenn sich eine Tür schließt, klopfen Sie an eine andere, bis Sie Ergebnisse erzielen.
Abschließend
Die ganze Idee, die dahinter steckt, Ihre Idee einem großen Unternehmen vorzustellen, besteht darin, Ihre Idee oder Ihr Produkt zu lizenzieren. Da die Chancen, dass Sie die Aufmerksamkeit großer Unternehmen auf sich ziehen, so gering wie möglich sind, weil Ideen nicht vermarktbar sind, schlagen einige Experten vor, sich dem Zielunternehmen anzuschließen. Sie könnten eine bezahlte oder unbezahlte Anstellung bei ihnen finden und Ihre Ideen bei ihnen intern einbringen. Es ist erwiesen, dass ein großes Unternehmen eher Ideen von Mitarbeitern als Ideen von Außenstehenden lizenziert.
Sie könnten damit beginnen, Ihrem Chef Ihre Ideen vorzustellen und ihn davon zu überzeugen, Sie mit den richtigen Leuten in Verbindung zu bringen. Wenn Ihr Chef Ihre Ideen nicht ganz aufnimmt, können Sie versuchen, andere Manager anzusprechen, die Ihrer Meinung nach hilfreich sein könnten. Wenn Sie dies erfolgreich tun, kann das Unternehmen es aufnehmen. Beachten Sie jedoch, dass das Unternehmen Ihnen möglicherweise keinen prozentualen Anteil an den Gewinnen oder Ähnlichem gibt, Sie jedoch möglicherweise einen Bonus erhalten.
Bestenfalls könnten Sie für die Umsetzung der Idee verantwortlich sein, und wenn Sie gute Arbeit leisten, könnten Sie eine Beförderung oder eine Gehaltserhöhung erhalten, und wenn sich die Idee schließlich in ein erfolgreiches Unternehmen verwandelt, könnten Sie dafür verantwortlich sein davon. Dies ist möglicherweise der beste Weg, wenn Sie Ihre Idee einem großen Unternehmen vorstellen möchten, um schnellere und positivere Ergebnisse zu erzielen.