Modul 6 -: Die Suche nach Käufern für Ihre Exportprodukte ist zweifellos eine Ihrer größten Herausforderungen als Exporteur, insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen oder in einen neuen Markt eintreten. Der Verkauf auf einem internationalen Markt war noch nie so einfach. Unterschiedliche Sprachen, geografische Entfernungen, kulturelle Unterschiede und mangelnde Marktkenntnisse stellen jeden Exporteur vor echte Herausforderungen.
Sie müssen jedoch wissen, wie und wo Sie Käufer für Ihre Exportprodukte finden, da nur durch die Bereitstellung von Käufern Fortschritte im Exportgeschäft erzielt werden können. Auf einem Überseemarkt Käufer zu finden ist heute viel einfacher als noch vor Jahrzehnten.
Nun gibt es viele Vorteile in Form einer freundschaftlichen Regierungspolitik, eines günstigen internationalen Klimas, weniger tarifären oder nichttarifären Handelshemmnissen und vor allem des Vorhandenseins und des kostengünstigen Zugangs zum Internet. Wenn Sie also gut planen und Ihre Karten richtig spielen, sollten Sie keine großen Probleme haben, Käufer für Ihre Exportprodukte zu finden. Dieser Beitrag enthält sechs Tipps, wie Sie Käufer für Ihre Exportprodukte finden können.
So finden Sie Online-Käufer für Ihr Exportprodukt
1. Kontaktaufnahme mit staatlichen Auslandsagenturen: In vielen Ländern gibt es staatlich geförderte oder von der Regierung kontrollierte Unternehmen oder Agenturen, die in der Regel verschiedene Waren importieren, die von lokalen Verbrauchern in großen Mengen benötigt werden. Diese werden manchmal Handelsunternehmen genannt.
Um mit diesen ausländischen Agenturen in Kontakt zu treten, müssen Sie nachforschen, für welche Länder Ihr Export gut geeignet ist. Wenden Sie sich dann an die Botschaften dieser Länder in Ihrem Land. Besser noch, Sie können die Firmen oder Agenturen direkt im eigenen Land kontaktieren.
Sie müssen jedoch bedenken, dass die meisten Agenturen selektiv entscheiden, was sie importieren, und möglicherweise nicht unbedingt Ihre eigene Art von Ware importieren - auch wenn Sie der festen Überzeugung sind, dass es in diesem Land einen guten Markt dafür gibt.
2. Verbindung zu Einkäufern herstellen: Einige ausländische Agenturen sind proaktiv und haben bereits Einkäufer in Ländern, in denen in ihren Heimatländern reichlich Produkte benötigt werden. Wenn Sie in Ihrem Land solche Auslandsvertretungen haben, die Ihre Art von Exportprodukten kaufen möchten, setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung.
Auch hier ist Ihre lokale Botschaft ein großartiger Ort, um nach diesen speziellen Einkäufern zu suchen. Das Internet ist jedoch ein weiteres leistungsfähiges Werkzeug. Besuchen Sie die offizielle Website der Import-Export-Agentur des Landes oder suchen Sie einfach nach Vertretern vor Ort. Vergewissern Sie sich, dass Sie mit einem offiziellen oder offiziell akkreditierten Vertreter der Agentur Kontakt aufnehmen.
3. Kontaktieren Sie ausländische Großhändler: Es gibt Großhändler in praktisch allen Ländern. So können Sie Ihre Exportprodukte anstelle von Regierungsbehörden an private Großhandelsunternehmen verkaufen. Der Umgang mit Privatunternehmen anstelle von Regierungsbehörden ist in der Regel viel schneller - und es ist auch ein großer Vorteil, ihnen den Umgang mit den Feinheiten des Imports zu ermöglichen.
Obwohl Sie sich beim Verkauf an Großhändler möglicherweise mit geringeren Gewinnspannen zufrieden geben müssen, lohnt sich die Zeit, die Sie sparen, wenn Sie versuchen, Ihren Export direkt auf den Markt zu bringen. Beachten Sie jedoch, dass es viele betrügerische Syndikate gibt, die sich als Großhändler präsentieren. Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie mit ausländischen Großhändlern verhandeln, und tätigen Sie keine Geschäfte, bis Sie deren Glaubwürdigkeit überprüft haben.
4. Verbindung zu Provisionsagenten herstellen: So wie staatliche Auslandsagenturen in Ihrem Land eigene lokale Agenten haben, so tun dies auch ausländische Großhandelsunternehmen in Privatbesitz. Diese Agenten sind Zwischenhändler, die im Auftrag des ausländischen Großhändlers hervorragende Exportmöglichkeiten finden. Sie sind einfacher zu handhaben und Sie können über sie problemlos mit ausländischen Händlern kommunizieren.
5. Stellen Sie Ihren eigenen Verkäufer ein: Wenn Sie versuchen, die ganze Arbeit selbst zu erledigen, werden Sie sich abnutzen. So wie ausländische Großhändler Agenten haben, die Importe in ihrem Namen suchen, können Sie einen Vertriebsmitarbeiter beauftragen, der Sie bei der Suche nach Personen und Firmen unterstützt, die Ihre Exportprodukte kaufen möchten.
Obwohl Sie dem Vertriebsmitarbeiter ein festes Gehalt oder Provisionen in Prozent zahlen müssen, können Sie Ihre Zeit und Energie auf die Herstellung Ihres Produkts, die Suche nach anderen Märkten und andere wichtige Aspekte Ihres Exportgeschäfts konzentrieren.
6. Käufer anziehen -: Während Sie höchstwahrscheinlich proaktiv nach Käufern suchen müssen, ist es auch möglich, Käufer anzulocken - denn sie suchen auch Sie so, wie Sie sie suchen. Und es gibt viele Strategien, mit denen Sie Käufer für Ihr Exportgeschäft gewinnen können. Dazu gehören Werbung in ausländischen Zeitschriften und Zeitungen, die in Ihren Zielländern veröffentlicht wurden, sowie Sponsoring von Messen in diesen Ländern.
Vergessen Sie nicht auch das Online-Marketing. Richten Sie eine kleine Website ein, die Informationen zu Ihrem Unternehmen enthält und Produkte exportiert. Implementieren Sie Online-Marketingstrategien wie Pay-per-Click-Anzeigen, Suchmaschinenoptimierung usw.