Modul 7 -: Ich bin ein Befürworter des Aufkaufs bestehender Unternehmen zum Verkauf, da ich glaube, dass eine Person, die ein bestehendes Unternehmen kauft, auf die Erfahrungen des Verkäufers zurückgreifen kann. Sie müssen sich keine Gedanken über den Lernprozess machen und anstatt die ersten Monate oder Jahre Ihres Geschäfts damit zu verbringen, die Seile zu erlernen, verdienen Sie sofort Geld.
Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, werden Sie wahrscheinlich in den ersten Monaten oder Jahren versuchen, das notwendige Bewusstsein für Ihr Unternehmen zu schaffen. Potentielle Kunden kennen Sie noch nicht oder vertrauen Ihnen daher; Sie finden es möglicherweise schwierig, Ihnen zu vertrauen oder Sie zu bevormunden, aber wenn Sie ein bestehendes Unternehmen kaufen. Das Unternehmen hat bereits Kunden, die Sie gewinnen und binden können. Sie müssten nur mehr Kunden gewinnen und härter daran arbeiten, die Kunden zu halten, die Sie bereits haben.
Der Kauf eines bestehenden Geschäfts ist jedoch nicht leichtfertig zu nehmen. Es ist ein riskantes Projekt, das für den Käufer schlecht enden kann, wenn Weisheit und Vorsicht nicht angewendet werden. Zum Beispiel könnten Sie am Ende ein Unternehmen kaufen, das kurz vor dem Zusammenbruch steht, oder ein Unternehmen, das einen schrecklichen Schlag für sein Image und seinen Ruf erlitten hat. Es würde dir wirklich schwer fallen, deinen Ruf wieder aufzubauen und die Leute davon zu überzeugen, dich wieder zu bevormunden.
Sie müssen auch sehr gut in der Kunst des Verhandelns sein. Verhandeln ist wie ein Spiel, das immer zugunsten der klügsten Person endet. Manchmal kann es sich um eine Win-Win-Situation handeln, manchmal um eine Win-Lose-Situation. Sie wollen sicher nicht auf der Verliererseite sein. Wie verhandeln Sie also beim Kauf eines bestehenden Unternehmens, damit es immer zu Ihren Gunsten endet ? Diese Tipps helfen Ihnen:
Kauf eines Unternehmens - 10 Verhandlungstaktiken und -strategien
1. Genießen Sie die Kunst -: Zuerst müssen Sie verstehen, dass Verhandeln eine Kunst ist, und obwohl es ein ernstes Geschäft ist, müssen Sie bereit sein, es zu genießen und aus Ihren Erfahrungen zu lernen. Lass all deine Ängste los und sei aufgeschlossen. Es ist wichtig, einen Take-it- oder einen Leave-it-Ansatz zu wählen, wenn Sie die Oberhand gewinnen möchten. Sei nicht zu ängstlich oder verzweifelt. Auch wenn Sie es sind, versuchen Sie es nicht zu zeigen.
2. Haben Sie alle Fakten -: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben gut erledigen und alle Fakten haben, die Sie zur Sicherung Ihrer Verhandlungen benötigen. Zum Beispiel müssen Sie alle Geschäftsklauseln, die Finanzen, den Wettbewerb, die Stärken und Schwächen des Unternehmens berücksichtigen. Wenn Sie alle diese Fakten haben, können Sie ein entsprechendes Angebot machen.
3. Verstehe den Verkäufer -: Ich habe bereits erwähnt, dass dieses Ding ein Spiel ist. Und um zu spielen, muss man den Verkäufer verstehen. Eines der Dinge, die Sie über den Verkäufer wissen müssen, ist der Grund für den Verkauf. Wenn zum Beispiel eine Person verschuldet ist und versucht, ihr Geschäft zu verkaufen, um diese Schulden zu begleichen, wüssten Sie bereits, dass die Vorauszahlung, die Sie einem solchen Verkäufer anbieten, für ihn sehr wichtig ist.
Daher können Sie diese Situation zu Ihrem Vorteil optimieren und bessere Zinssätze oder eine längere Zahlungsfrist für den Restbetrag aushandeln. Untersuchen Sie den Grund für den Verkauf, die Psychologie des Verkäufers ( wie er über Angebote denkt und auf diese reagiert ) und berücksichtigen Sie auch die Dringlichkeit. Eine Person, die ihr Geschäft dringend veräußern muss, ist möglicherweise etwas empfänglicher für Angebote.
4. Seien Sie sensibel -: Die Wahrheit ist, dass dies eine emotionale Phase für den Verkäufer ist. Auf jeden Fall muss er eine starke Bindung zu seinem Geschäft aufgebaut haben, die kurz vor dem Abbruch steht. Erwarten Sie also, dass er sich manchmal irrational verhält, aufbrausend ist oder sogar unangemessen ist. Es ist Ihre Pflicht, ruhig zu bleiben, zu wissen, was Sie wollen, und ruhig zu versuchen, den Verkäufer mit Ihnen auf die gleiche Seite zu bringen.
5. Überlegen Sie sich, was wäre wenn : Außerdem müssen Sie verschiedene Situationen berücksichtigen und für jedes Szenario eine Lösung finden. Sie möchten zu keinem Zeitpunkt überrascht werden.
6. Betrachten Sie Ihre eigene Persönlichkeit -: Ein weiterer Faktor, der berücksichtigt werden muss, ist Ihre eigene Persönlichkeit. Wenn Sie zum Beispiel ein "Softy" sind und leicht "gemobbt" oder "überzeugt" werden, Ihre Meinung zu ändern, möchten Sie dieses Attribut möglicherweise während des Verhandlungsprozesses beseitigen. Auch wenn Sie "Mr. Nett, wer ist sehr nachdrücklich; Nun, das ist eine gute Eigenschaft, die Sie bei Verhandlungen nicht weit bringt. Bei Verhandlungen müssen Sie ein klares Ziel vor Augen haben und die Augen vor jeglicher Ablenkung verschließen, die Sie möglicherweise daran hindert, Ihr Ziel zu erreichen. Lassen Sie sich nicht dazu zwingen, dem Verliererteam beizutreten.
7. Seien Sie flexibel -: Ich weiß, ich sagte, Sie sollten ein klares Ziel vor Augen haben und daran festhalten, aber das bedeutet nicht, dass Sie starr sein sollten. Bei Geschäftskaufverhandlungen sind zwei Parteien mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Zielen involviert. Damit dies vorteilhaft funktioniert, müssen beide Parteien ein Gleichgewicht finden. Hier wird Punkt 5 nützlich und wichtig.
8. Verstehen Sie die Rolle von Fachleuten -: Viele Menschen überlassen den Verhandlungsprozess für Geschäftskäufe ihrem Anwalt. Dies ist eine gute Sache, aber Sie müssen verstehen, welche Rolle Ihr Anwalt spielt und wie sich dies auf den Verhandlungsprozess für Geschäftskäufe auswirkt. Zunächst müssen Sie verstehen, dass es die Priorität Ihres Anwalts ist, Ihre Interessen zu schützen. Ihr Anwalt würde das Geschäft nicht für Sie führen, daher sollten Ihre Ziele und Angebote ausschließlich Ihre sein.
Einige Anwälte haben noch nicht einmal ein eigenes Unternehmen gekauft, und dann gestatten Sie ihnen, zu diktieren, was Ihr Angebot für Sie sein soll? Ich bin nicht gegen den Einsatz eines Anwalts, und in der Tat spielt ein Anwalt eine entscheidende Rolle bei den Geschäftsverhandlungen. Ich sage, dass Ihr Anwalt mit Ihrem Angebot arbeiten und einen Deal aushandeln muss, der zur Erreichung Ihrer Ziele beitragen würde.
9. Richtig untersuchen -: Einige Verkäufer verbergen einige Fakten vor potenziellen Käufern. sensible Tatsachen, deren Unkenntnis gefährlich sein könnte. Daher ist es klug, eine private Untersuchung durchzuführen, bevor Sie das Geschäft abschließen.
10. Das Erlernen der Kunst des Verhandelns braucht Zeit und es ist unwahrscheinlich, dass Sie beim ersten Versuch Profi werden. Deshalb sollten Sie versuchen, sich Zeit zu geben, um zu lernen und ein professioneller Verhandlungsführer zu werden.