Bewertung eines Unternehmens zum Kaufen oder Verkaufen basierend auf dem Umsatz

Möchten Sie ein Unternehmen kaufen oder verkaufen, wissen aber nicht, wie Sie den wahren Wert bestimmen können? Wenn JA, finden Sie hier 20 Tipps, die Ihnen dabei helfen, ein Unternehmen basierend auf dem Umsatz zu bewerten .

Unternehmensbewertung ist einer der wichtigsten Aspekte eines Unternehmenskauf- / Verkaufsvertrags. Sie möchten sicherstellen, dass Sie nicht mehr bezahlen, als das Geschäft wert ist, um das Eigentum zu übernehmen, und gleichzeitig möchte der Verkäufer sicherstellen, dass er einen fairen Preis für sein Geschäft erhält. Beide Parteien müssten eine gemeinsame Basis finden, und dies ist nicht immer ein Spaziergang im Park.

Es gibt keine festen Regeln für die Bewertung eines Unternehmens, es gibt jedoch einige gängige Bewertungsmethoden. Ein Unternehmen kann anhand seines Buchwerts, der Vermögenswerte, die das Unternehmen derzeit besitzt, und der Einnahmen, die es generiert, bewertet werden.

Der umsatzbasierte Ansatz ist sehr gut, da Sie eine klare Vorstellung von den wirtschaftlichen Vorteilen haben, die Sie aus Ihren Investitionen in das Unternehmen ziehen werden. Da der Hauptgrund für den Kauf eines Unternehmens darin besteht, dass Sie Gewinne erzielen, ist dies eine sehr gute Methode, um festzustellen, ob Sie dieses Ziel erreichen können.

Auch wenn der Verkäufer versucht, das Geschäft zu verkaufen, weil es nicht mehr rentabel ist, würde diese Bewertungsmethode dazu beitragen, dies aufzudecken, sodass Sie vermeiden können, ein fehlgeschlagenes Geschäft zu kaufen. Als Verkäufer ist diese Methode der Unternehmensbewertung sehr gut für Sie, da Sie eine angemessene Vergütung für alle Anstrengungen verlangen können, die Sie in das Marketing, die Förderung und den Aufbau einer guten Beziehung zu Ihren Kunden gesteckt haben.

Mit den folgenden 20 Tipps können Sie Ihre Unternehmensbewertung mithilfe der umsatzbasierten Methode optimieren.

20 Tipps zur Bewertung eines Unternehmens zum Kaufen oder Verkaufen basierend auf dem Umsatz

1. Betrachten Sie die Unternehmensbranche : Das erste, was Sie tun sollten, ist, die Branche zu verstehen, in der das Unternehmen tätig ist. Dies ist wichtig, da Umsatz und Gewinn in verschiedenen Branchen nicht gleich bewertet werden.

Zum Beispiel wird ein Umsatz von 50.000 USD pro Jahr in einer Arztpraxis höher bewertet als ein Umsatz von 50.000 USD in einem Restaurantgeschäft, da eine Arztpraxis langfristig stabiler und erfolgreicher ist als das hart umkämpfte Restaurantgeschäft.

2. Verstehen Sie, dass Einnahmen nicht immer Gewinn sind : Ein Unternehmen kann eine Menge Einnahmen erzielen, aber das bedeutet nicht unbedingt Gewinn. Einige Unternehmen verdienen eine Menge Einnahmen, aber sie müssen diese Einnahmen immer noch reinvestieren, um das Geschäft am Leben zu erhalten, und der Kauf solcher Unternehmen wird Ihnen keinen Gewinn bringen.

3. Verwenden Sie den Verlauf der Vergangenheit, um zukünftige Einnahmen vorherzusagen : Sie können die vorherigen Einnahmen eines Unternehmens verwenden, um zu bestimmen, welche Einnahmen in Zukunft wahrscheinlich sind. Sie können die Einnahmen des Unternehmens für die letzten fünf Jahre berücksichtigen, um eine Vorstellung von den durchschnittlichen Einnahmen zu erhalten, die das Unternehmen in Zukunft erzielen würde.

4. Verstehen Sie, dass das Ergebnis nicht immer stabil ist : Es gibt eine Reihe von Faktoren, die sich auf den Umsatz auswirken können, darunter die Aktivitäten der Wettbewerber, der Rückgang in der Branche und Änderungen der Lieferantenpreise. Es ist wichtig, diese bei der Erstellung Ihrer Umsatzprognosen zu berücksichtigen.

5. Verwenden Sie die Discounted Cash Flow-Analysemethode : Diese Methode wurde von Warren Buffet populär gemacht. Was er tat, war, die durch das Geschäft jährlich generierten Barmittel zu berücksichtigen, sie für zukünftige Prognosen zu verwenden und dann zu berechnen, was dieser Cashflow-Strom wert ist, indem er langfristige Zinssätze für Schatzwechsel verwendet. Ein einfacher Weg, dies zu tun, besteht darin, das Gesamtergebnis eines jeden Jahres durch den aktuellen Zinssatz für langfristige Schatzwechsel zu dividieren.

Wenn die langfristigen Zinssätze für Schatzwechsel derzeit bei 2, 5% liegen und das Unternehmen jährlich 10.000 USD erwirtschaftet, bedeutet dies, dass das Unternehmen Schatzwechsel im Wert von 400.000 USD (10.000 USD / 2, 5%) hat, denn wenn Sie 400.000 USD in Schatzwechsel investieren würden, wäre dies ein Gewinn Sie $ 10.000 Renditen pro Jahr. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass das Unternehmen einen Wert von 400.000 USD oder etwas weniger hat, wenn man einige andere nicht finanzielle Faktoren berücksichtigt.

6. Finden Sie heraus, was ähnliche Unternehmen wert sind : Eine andere hilfreiche Technik besteht darin, herauszufinden, was ähnliche Unternehmen in dieser Branche und an diesem Standort wert sind. Sie können einen Blick auf den Jahresabschluss, die Höhe der Schirmherrschaft und die Einnahmen werfen. Abgesehen davon, dass das Unternehmen, das Sie bewerten möchten, etwas ganz anderes hat, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass sich sein Wert nur geringfügig von dem der anderen Unternehmen unterscheidet.

7. Gewinnmultiplikatormethode verwenden : Sie können auch die branchenbasierte Gewinnmultiplikatormethode verwenden, um den Wert des Unternehmens zu bestimmen. Sie müssen herausfinden, wie hoch der Multiplikator für diese bestimmte Branche ist, und den Jahresgewinn des Unternehmens mit dieser Zahl multiplizieren, um den Wert des Unternehmens zu bestimmen. Beispielsweise ist der Multiplikator für die Gastronomie 2, während der eines Einzelhandelsgeschäfts zwischen 0, 75 und 1, 5 liegt.

8. Betrachten Sie wertmindernde Variablen : Die Tatsache, dass ein Unternehmen eine Menge Gewinn erzielt, macht es nicht unbedingt zu einem äußerst wertvollen Unternehmen. Sie müssen auch wertmindernde Variablen berücksichtigen. Wenn das Unternehmen beispielsweise an einem bestimmten Standort einen hohen Umsatz erzielt, das Unternehmen jedoch im Begriff ist, seinen Pachtvertrag zu verlieren, muss es möglicherweise an einen anderen Ort umziehen, wenn Sie das Unternehmen gekauft haben. Dies sind die aktuellen Einnahmen des Unternehmens Darauf kann nicht vertraut werden, da es nach dem Umzug zu Änderungen kommen kann.

9. Konto für Betriebskosten und -kosten : Vergleichen Sie die Einnahmen des Unternehmens mit den Betriebskosten und -kosten. Egal, wie viel ein Unternehmen als Umsatz verdient, wenn die Betriebskosten zu hoch sind, kann dies die Gewinne des Unternehmens verschlingen.

10. Schätzen Sie den Cash Flow des Geschäfts : Verstehen Sie, wie das Geld auch durch das Geschäft fließt. Das Geschäft kann nur über Wasser bleiben, wenn immer genug Geld vorhanden ist, um es zu betreiben. Sie können eine Methode verwenden, die als diskretionäres Cashflow-Modell des Verkäufers bezeichnet wird, um den Ertrag des Geschäfts zu messen.

11. Faktor bei der Kreditfinanzierung : Ein Verkäufer, der bereit ist, dem Käufer eine Finanzierung anzubieten, schätzt sein Geschäft mit Sicherheit höher ein als ein Verkäufer, der Bargeld in Rechnung stellt.

12. Verwenden Sie Online-Rechner : Um den Stress von Ihnen zu nehmen, können Sie einfach einen Online-Rechner verwenden, um den Wert Ihres Unternehmens zu bestimmen. CalcMXL und EquityNet sind häufig verwendete Rechner für die Unternehmensbewertung.

13. Berücksichtigen Sie Steuervorteile: Wenn Ihr Unternehmen als Verkäufer über Steuervorteile verfügt, die möglicherweise den Nettoumsatz des Unternehmens erhöhen, können Sie dies auch bei der Bestimmung des Werts Ihres Unternehmens berücksichtigen.

14. Betrachten Sie Verträge : Manchmal sind die Einnahmen eines Unternehmens an bestimmte Verträge und Vereinbarungen gebunden, über die das Unternehmen verfügt, z. B. Wettbewerbsverbote, Arbeitsverträge oder Leasingverträge. Wenn diese Verträge nicht auf den neuen Geschäftsinhaber übertragbar sind, bleiben die Geschäftsumsätze beim Kauf möglicherweise nicht gleich. Daher sollten Sie diese Faktoren berücksichtigen, wenn Sie versuchen, den Wert eines Geschäfts anhand der Umsätze zu ermitteln verdient.

15. Stellen Sie einen Experten ein : Wenn Sie es sich leisten können, können Sie die Dienste eines Experten für Unternehmensbewertung in Anspruch nehmen. Hierbei handelt es sich um Fachleute, die dazu ausgebildet sind, bei der Ermittlung des Unternehmenswerts über die Grenzen hinauszublicken, und mit deren Hilfe Sie in Zukunft viele potenzielle Probleme vermeiden können.

16. Finanzielle Hebelwirkung berücksichtigen: Sie sollten auch die finanzielle Hebelwirkung des Unternehmens nach dem Erwerb berücksichtigen. Wenn ein Unternehmen aufgrund seiner geringen Vermögensbasis einen geringen Verschuldungsgrad aufweist, wird es in der Regel zu einem niedrigeren Preis bewertet, selbst wenn es höhere Einnahmen erzielt als ein Unternehmen mit einer hohen Vermögensbasis und einem höheren Verschuldungsgrad.

17. Leistung nach Industriestandard : Das Unternehmen verdient möglicherweise viel Umsatz, aber dieser Umsatz ist im Vergleich zum Industriestandard möglicherweise immer noch niedrig. Es ist hilfreich zu sehen, was andere Unternehmen in der Branche verdienen, bevor Sie zu einer Schlussfolgerung über die finanzielle Leistung des Unternehmens gelangen.

18. Berücksichtigen Sie Regierungsvorschriften : Gibt es derzeit oder in Zukunft Regierungsvorschriften oder -richtlinien, die die Einnahmen des Unternehmens in Zukunft beeinflussen könnten?

19. Finden Sie die Motive des Verkäufers heraus : Da kein Geschäftsmann jemals bereit ist, ein gut laufendes Geschäft mit einer gesunden Einnahmequelle aufzugeben, hilft es, die genauen Gründe herauszufinden, die der Verkäufer für die Entscheidung hat, das Geschäft zu verkaufen. Möglicherweise können Sie einige versteckte Faktoren für den Verkauf entdecken.

20. Kundenstamm berücksichtigen : Schließlich sollten Sie auch den Kundenkreis des Unternehmens berücksichtigen. Wenn es einem Unternehmen gut geht und es viel Umsatz verdient, aber nur einen oder zwei gute Kunden hat, bedeutet dies, dass der Verlust eines dieser Kunden die Rentabilität des Unternehmens beeinträchtigen kann.


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