Welche Faktoren beeinflussen Ihre Produktpreisstrategie und Ihre Marketingstrategien? Wie bestimmen Sie den besten Preis für Ihre Produkte? Wissen Sie, dass eine starke Produktpreisstrategie Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann?
Wie wurde Wal-Mart zur weltweit größten Einzelhandelskette? Warum ist Apple das wertvollste Technologieunternehmen trotz hochpreisiger Produkte? Nun, ich rate Ihnen, weiterzulesen, um herauszufinden, wie Sie den Markt mit Qualitätsprodukten zu erschwinglichen Preisen dominieren können.
Unabhängig davon, ob Sie beabsichtigen, Ihre Produkte zu einem niedrigen oder einem hohen Preis anzubieten, müssen Sie zuerst Ihren Markt verstehen und entsprechend seiner Nachfrage und seines Einkommensniveaus strategisch vorgehen. Es ist von entscheidender Bedeutung, zu lernen, wie Sie eine wettbewerbsfähige Produktpreisstrategie im Unternehmen entwickeln, insbesondere wenn Ihr Marketingplan die Steigerung des Marktanteils und das Überleben in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld zum Ziel hat. Um den Weg für ein solides Fundament zu ebnen, damit Ihr Unternehmen langfristig überleben und wachsen kann, müssen Sie einen Großteil Ihrer Energie darauf konzentrieren, eine wettbewerbsfähige Preisstrategie zu entwickeln.
Verfügt Ihr Unternehmen über eine starke Preisstrategie vor Ort? Wenn nein, möchten Sie erfahren, wie Sie eine wettbewerbsfähige Produktpreisstrategie erstellen. Nun, hier sind einige effektive Ideen, die Sie berücksichtigen sollten. In der Geschäftswelt sind Produkt und Preis Teil der 4Ps des Marketings. Die strategische Preisgestaltung Ihres Produkts ist ein so wichtiger Bestandteil eines Geschäftsprozesses, dass seine Bedeutung niemals überbewertet werden kann. Warum ? Sie könnten fragen.
Dies liegt daran, dass der Preis Ihres Produkts Ihr Geschäft entweder zum Scheitern bringen oder beeinträchtigen kann. Daher sollte es nicht mit Kinderhandschuhen behandelt werden. Wal-Mart hat allein aufgrund seiner einzigartigen Preisstrategie eine führende Position in seiner Branche erlangt und beibehalten. Sie entwickelten eine einzigartige Preisstrategie, die sie von anderen abhebt und ihnen Wettbewerbsvorteile verschafft.
"Jeder kann die Preise senken, aber es braucht viel Kopf, um einen besseren Artikel zu produzieren." - Phillip D. Armour
Ihre gewählte Produktpreisstrategie kann Ihrem Unternehmen wie Wal-Mart einen unfairen Vorteil verschaffen, weshalb die meisten Unternehmen versuchen, auf dem Preisniveau zu konkurrieren. Wie setzen Sie eine Preisstrategie um, die Sie von anderen unterscheidet? Welche Faktoren müssen vorhanden sein, bevor eine Produktpreisstrategie implementiert oder verabschiedet werden kann? Ihre Antworten finden Sie weiter unten.
"Es gibt eine Regel für den Industriellen: Die bestmögliche Qualität zum niedrigstmöglichen Preis herstellen und den höchstmöglichen Lohn zahlen." - Henry Ford
Bei der Preisgestaltung Ihres Produkts müssen Sie bestimmte Faktoren berücksichtigen. In diesem Artikel werde ich Ihnen 7 kritische Faktoren aufzeigen, die Ihre Produktpreisstrategie beeinflussen. Es liegt jedoch an Ihnen, zu entscheiden, ob der Einfluss positiv oder negativ sein wird. Im Folgenden finden Sie die 7 kritischen Faktoren, die die Preisgestaltung Ihres Produkts beeinflussen können, ohne Ihre Zeit zu verschwenden.
„Das Beste, was Sie in Ihr Geschäft investieren können, ist Ihre Zeit. Zeit effektiv einplanen, planen und nutzen, Ihren Rasen kennen und Ihre Ziele kennen. Beurteilen Sie die Hindernisse und Chancen und entwickeln Sie dann Ihre Strategien. “- The Mafia Manager
So erstellen Sie eine wettbewerbsfähige Produktpreisstrategie in Unternehmen
Preisstrategien werden in der Tat als die wichtigste Wettbewerbsstrategie angesehen, die jedes Unternehmen ausnutzen muss. Dies ist so, wie die meisten kleinen, mittleren oder großen Unternehmen darauf angewiesen sind, ihre Preise zu senken, um in ihrer Geschäftsnische wettbewerbsfähig zu bleiben. Es ist auch die kostenintensivste Strategie, die Unternehmen angewendet haben, und es ist sehr schwierig, sie bei Bedarf umzukehren.
In einigen Fällen kann die Nutzung der Preisstrategie, um wettbewerbsfähig zu bleiben, auf allen Märkten sehr störend sein. Denn sobald Sie den Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen gesenkt haben, damit die Dinge nach Ihrem Geschmack laufen, kann eine Wiederherstellung so gut wie unmöglich sein. Wie gehen Sie vor, um eine starke Preisstrategie zu entwickeln ?
ein. Verstehe zuerst deinen Markt
Da der Preis ein wichtiger Bestandteil der " 4 Ps " des Marketings und ein komplexes Thema selbst ist; Dann müssen Sie Ihre Preise so anpassen, dass sie den Wert widerspiegeln, den Sie im Gegensatz zu Ihren Mitbewerbern bieten. Dazu müssen Sie sorgfältig überlegen, was Ihr Markt für die Bezahlung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen leisten kann, damit Sie sich auf Ihre angestrebten Marktanteilsziele konzentrieren können. bei gleichzeitiger Erzielung von Einnahmen. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Gewinne maximieren können, ohne die Umwelt um Sie herum zu beeinträchtigen.
b. Studiere den Wettbewerb
Alternative und effektive Preisstrategien für Einsteiger erfordern eine Anpassung (und in vielen Fällen sogar eine Überhöhung) der Wettbewerbsstärke. Ein gutes Beispiel wäre, sich mehr auf Ihre Service- und Qualitätsvorteile zu konzentrieren und die Produktdifferenzierung mithilfe neuer und vorhandener Unterscheidungsmerkmale vorzunehmen. Es ist immer eine gute Idee, Ihre Konkurrenz zu kennen, damit Sie sie am schwächsten herausfordern und sich auf eine gute Grundlage stellen können. Hier besteht die Notwendigkeit einer SWOT-Analyse ( Stärken, Schwächen, Widerstände und Bedrohungen ).
Nachdem Sie ihre Schwächen bereits erkannt haben, müssen Sie an etwas Konkretem arbeiten. Dies würde bedeuten, ihren unglücklichen Kunden nachzulaufen ( denen, die mit den von der Konkurrenz angebotenen Produkten und Dienstleistungen nicht zufrieden sind ) und Konkurrenten mit geringer Markenbekanntheit auszunutzen. Sie können sich auch auf bestimmte geografische Standorte konzentrieren, an denen die Konkurrenz relativ schwach ist und die die Möglichkeit bieten, schnell genug Marktanteile zu gewinnen.
Was sind Ihre Preisziele?
Was sind Ihre Preisziele? Was möchten Sie mit Ihrer Preisstrategie und Taktik erreichen ? Dies sind die Fragen, die Sie beantworten müssen, bevor Sie Ihre Geschäfts- und Marketingstrategie planen. Im Folgenden finden Sie einige Preisziele, die Sie möglicherweise berücksichtigen möchten.
- Gewinn maximieren
- Marktanteile erreichen oder halten
- Zielrendite zu erreichen
- Wettbewerb begegnen oder verhindern
- Um stabile Preise aufrechtzuerhalten
Nachdem Sie Ihre eigenen Produkte und die Strategie Ihres Konkurrenten verstanden haben; Jetzt ist es Zeit, Ihren eigenen Preisplan, Strategie und Taktik zu erstellen.
Produktpreisstrategie: 3 Arten von Preismethoden und Taktiken
- Kostenorientierte Preisgestaltung
- Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung
- Nachfrageorientierte Preisgestaltung
Ich werde mehr Licht auf die Preisgestaltungstaktiken in den folgenden Artikeln werfen. Während Sie Ihre Preisfindungsmethoden testen, sollten Sie nach Möglichkeit auch Ihre Werbeaktivitäten steigern und neue Produkte und Dienstleistungen einführen, die Ihr aktuelles Angebot auf dem Markt ergänzen. Die beabsichtigten Wirkungen werden nicht vollständig sein, ohne Anreize oder Rabatte zu bieten, um die Aufmerksamkeit des Marktes zu erregen.
7 Faktoren, die Ihre Produktpreisstrategie beeinflussen
1. Das Niveau des Wettbewerbs
Die meisten Unternehmer möchten ihre Produkte mit einer sehr hohen Gewinnspanne verkaufen. Diese Idee kann nur realistisch sein, wenn Sie einen monopolistischen Einfluss auf den Markt haben. Wenn nicht, können Sie nicht mit Ihrer gewünschten Gewinnspanne verkaufen, ohne einen Stich von der Konkurrenz zu bekommen.
„Im Geschäftsleben wird Sie die Konkurrenz beißen, wenn Sie weiterlaufen. Wenn du still stehst, werden sie dich schlucken. “- Victor Kiam
Wenn Sie versuchen, eine Produktpreisstrategie festzulegen oder den richtigen Preis für Ihr Produkt zu ermitteln, muss das Problem des Wettbewerbs wirksam beseitigt werden. Je intensiver der Wettbewerb in Ihrer Branche ist, desto flexibler müssen Ihre Produktpreisstrategie und -politik sein.
"Besiege deinen Gegner durch Strategie und Flexibilität." - Sun Tzu
Der Punkt, den ich hier zu betonen versuche, ist dieser; Wenn Ihr Mitbewerber dasselbe Produkt verkauft, das Sie verkaufen, jedoch zu einem niedrigeren Preis, kann dies sich negativ auf Ihr Geschäft auswirken. Aus diesem Grund enthält eine Durchführbarkeitsstudie oder ein Geschäftsplan immer einen Bereich für Widerspruchs- oder Wettbewerbsanalysen.
Implementieren Sie niemals Ihre Produktpreisstrategie, ohne zuvor Ihre Konkurrenz in Betracht zu ziehen. Die Preisgestaltung Ihres Produkts, ohne die Produktpreisstrategie Ihres Konkurrenten zu beeinträchtigen, ist ein sicherer Weg, um ein Scheitern des Geschäfts zu verhindern. also tu es nicht.
„Das ultimative Ziel der Dangote Group ist es, jede Nische zu beherrschen, in der sie tätig ist. Um dieses Ziel zu erreichen; Wir haben über 3000 neue Lkw erworben, ein starkes Vertriebsnetz aufgebaut und die Produktionskapazität erhöht. Unsere Strategie ist es, unsere Produkte schneller als unsere Wettbewerber und zu einem einheitlichen Preis zu verkaufen. “- Aliko Dangote; der reichste schwarze Mann der Welt
2. Wahrgenommener Wert Ihres Produkts
Dies ist ein weiterer Faktor, den Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen. Ihr erster Schritt besteht darin, diese Frage zu stellen: „ Was ist der wahrgenommene Wert meines Produkts im Herzen des Kunden ? Sie müssen sich bemühen, eine gute und eindeutige Antwort auf diese Frage zu finden, bevor Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen.
Der Grund, warum der wahrgenommene Wert ein kritischer Faktor für eine Produktpreisstrategie ist, liegt darin, dass Kunden häufig niedrigen Preis mit geringer Qualität in Verbindung bringen. Das heißt, wenn Ihr Produkt einen zu niedrigen Preis hat, neigen die Kunden dazu, die zur Herstellung der Waren verwendeten Materialien für minderwertig zu halten, weshalb das Produkt von geringer Qualität ist. Bevor Sie einen Preis für Ihr Produkt festlegen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Gleichgewicht zwischen dem Preis Ihres Produkts und seinem wahrgenommenen Wert finden.
3. Produktentwicklungskosten
Dies ist definitiv ein Faktor, vor dem Sie nicht die Augen verschließen können. Unter Berücksichtigung der normalen Geschäfts- und Marktwirtschaft sollten Sie Ihr Produkt niemals unter dem tatsächlichen Einstandspreis bewerten. Ihr tatsächlicher Produktkostenpreis wird durch die Gesamtproduktionskosten einschließlich Steuern dividiert durch die Gesamtzahl der produzierten Produkte bestimmt.
Aber in diesem Fall spreche ich nicht über Produktionskosten. Ich spreche über Produktentwicklungskosten; Kosten für Forschung und Experimente, die normalerweise anfallen, wenn ein innovatives Produkt auf den Markt gebracht wird. Wenn Sie ein Unternehmer sind, sollten Sie wissen, dass neu eingeführte Produkte in der Regel einen hohen Preis haben. Dieser hohe Einführungspreis hat zwei Gründe:
ein. Der erste Grund für den hohen Produktpreis ist mangelnder Wettbewerb. Da das Produkt das erste seiner Art auf dem Markt ist, wird es weniger oder gar keinen Wettbewerb geben, so dass das Unternehmen Raum für Preisfestsetzungen hat.
b. Der zweite Grund ist dies; Ein hoher Preis wird es dem Hersteller ermöglichen, die hohen Investitionen, die in die Forschung und Entwicklung des Produkts fließen, zurückzugewinnen.
Ich habe jedoch festgestellt, dass einige Unternehmen die Produktpreisstrategie des Verlusts am Front-End erfolgreich einsetzen, indem sie Preise unter dem Selbstkostenpreis erzielen, um nur Verluste auszugleichen und einige Gewinne am Back-End zu erzielen. Welche Produktpreisstrategie Sie auch wählen; Stellen Sie einfach sicher, dass es sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirkt.
4. Wirtschaftliche Entwicklung
Dies ist ein weiterer unvermeidbarer Faktor, der die Preisgestaltung Ihres Produkts beeinflussen kann. Ich muss nicht einmal viel betonen. Als Unternehmer sollten Sie wissen, dass wirtschaftliche Faktoren wie der Steuersatz, die Arbeitskosten, die Inflationsrate, der Wechselkurs, die Steuer- und Geldpolitik der Regierung die von Ihnen verfolgte Produktpreisstrategie entweder positiv oder negativ beeinflussen.
5. Höhe der Marktnachfrage
Dies ist der fünfte Faktor, der Ihre Produktpreisstrategie erheblich beeinflussen kann. Genau wie beim Wirtschaftsfaktor halte ich diesen Punkt für selbsterklärend. Wenn in der Betriebswirtschaft die Nachfrage das Angebot übersteigt, besteht die Tendenz, dass die wenigen verfügbaren Produkte in rasender Eile angeboten werden, wodurch sich der Preis des Produkts erhöht und umgekehrt. Einige Unternehmen gehen sogar so weit, künstliche Knappheit zu schaffen, um das industrielle Preisniveau besser in den Griff zu bekommen.
6. Demografie
Die demografische Zusammensetzung der Zielkunden beeinflusst unbestreitbar die Preisgestaltung Ihres Produkts. Zu den demografischen Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich zu Ihrem Produktpreis äußern, gehören:
- Die Altersgruppe der Kunden, die Sie ansprechen
- Ihr Unternehmensstandort und der Standort des Kunden
- Bildungsstatus Ihres Zielmarktes
Um es kurz zu machen: In der Demografie geht es darum, wer Ihr Zielkunde ist. Lassen Sie mich eine Illustration mit Ihnen teilen. Angenommen, Ihr Produkt ist eine tragbare Tasche, die speziell für Studenten entwickelt wurde. Wenn die Region, auf die Sie abzielen, 100.000 Einwohner hat, von denen 90% Studenten sind. Das Ergebnis ist, dass Ihr Produktpreis positiv beeinflusst wird. Aber wenn der Fall umgekehrt ist und Sie eine Bevölkerung haben, in der nur 10% Studenten sind; Sie wissen, was Sie erwartet.
7. Klasse von Zielkunden
Die Kundengruppe, die Sie ansprechen, hat großen Einfluss auf die Preisgestaltung Ihres Produkts. In der Gesellschaft gibt es drei Klassen von Menschen. Die Reichen, die Mittelschicht und die Armen oder am liebsten „Geringverdiener“, die immer die Bevölkerungsmehrheit darstellen.
Ein Produkt, das sich an die Reichen richtet, wird mit Sicherheit einen höheren Preis erzielen als ein Produkt, das sich an die Mittelschicht richtet. Wenn Produkte, die auf die Reichen abzielen, einen niedrigen Preis haben, werden sie von den Reichen als wertlos eingestuft.
Also, wenn Sie Ihre Produktpreisstrategie ausarbeiten; Betrachten Sie zuerst die gesellschaftliche Klasse Ihrer Zielkunden. Es ist sehr wichtig. Zum Beispiel gibt es Autos für die Reichen und Autos für die Mittelklasse; Beides kann nicht mit der gleichen Produktpreisstrategie auf dem Markt verkauft werden.
Henry Ford, Gründer der Ford Motor Company, war ein Beispiel für einen Unternehmer, der sich bei der Entwicklung einer Produktpreisstrategie an den Faktor „ Zielgruppenkunden “ hielt und äußerst erfolgreich war. Das Unternehmensleitbild lautete „ Demokratisiere das Auto “.
Vor Henry Ford waren Autos ausschließlich für die Reichen bestimmt. Ein weiterer Unternehmer, der auf Produktpreisniveau gewann, war Sam Walton, Gründer von Wal-Mart. Seine Produktpreisstrategie wurde unter dem Motto „Always low price“ zusammengefasst.
Als letzte Bemerkung halte ich es für lohnenswert, zu wissen, dass der Preis ein zweischneidiges Schwert ist, das Ihr Geschäft entweder verbessern oder beeinträchtigen kann. Also, wenn Sie eine Produktpreisstrategie ausarbeiten; tu es mit äußerster Vorsicht.
Um auf der sicheren Seite zu sein, tun Sie es nicht alleine. Es wäre ratsam, sich nicht direkt mit Ihrer Konkurrenz zu treffen, während Sie Ihre Taktik umsetzen. Versuchen Sie also, sich in Bereichen zurechtzufinden, die weniger wettbewerbsfähig sind. Erarbeiten Sie gemeinsam mit Ihrem Geschäftsteam, Fachleuten oder externen Beratern eine Produktpreisstrategie.
Beweglichkeit und schnelles Denken helfen in diesem Fall wirklich. Beginnen Sie an einem anderen bequemen Ort, damit Sie die Spielregeln zu Ihren Gunsten ändern können. Wenn Sie lernen, wie Sie eine wettbewerbsfähige Produktpreisstrategie entwickeln, können Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein und sich von dort aus weiterentwickeln. Wer weiß, Ihr Produktpreis; Wenn es einzigartig ist, können Sie einen Wettbewerbsvorteil erzielen.
"Man muss nicht der Größte sein, um den Größten zu schlagen." - Henry Ross Perot